奢侈品牌如何渗透Z世代消费者？| ISAL Paris2022关注重点

如果说两年前奢侈品还在犹豫是否要加入TikTok（抖音国际版），毕竟这个充斥着千禧一代和Z世代的社交媒体软件看似与奢侈品大牌的审美格调大不相同。那么到了2022年，奢侈品牌必须要思考的则是如何加快数字化转型，利用新媒体（如TikTok）加深与用户的互动，获取年轻一代的流量密码，并有效转化为销售。

（图片来源：ISAL Paris）

急速增长社交新宠TikTok

TikTok可谓是社交媒体中的一匹黑马，上线短短几年便在世界范围内实现爆炸式增长和不可思议的病毒式传播，目前这款短视频app下载量超过26亿，每月拥有超过10亿活跃用户，其中约60%为Z世代。这对于迫切拓展年轻人市场的奢侈品牌来说无疑是最有潜力的销售渠道。

短视频运营新思路

传统上，奢侈品牌通过提供优质的店内体验来吸引客户。在TikTok上，品牌可以通过15秒的“有趣”视频获得惊人的曝光率，同时可以通过发起#标签活动与用户进行互动，增加客户粘性。Gucci，Louis Vuitton，Burberry，Balenciaga等奢侈品牌已经在TikTok通过短视频积攒了一大波粉丝。

#GucciModelChallenge活动也是其中一个非常经典的案例，用户可以用自己的服饰搭配成Gucci的风格，在TikTok上有超过1200万次观看。Gucci非常巧妙地应用了这个标签话题，制作了官方版本的挑战视频，并将一些制作精良的用户视频重新发布到他们的官方帐户里，还宣布其中部分用户将能直接参与到Gucci未来产品的项目中去。在足够有趣的话题舆论中既加深了与用户的交流，又宣传了品牌调性与风格。

合适奢侈品牌运用的热门标签不会常有，意大利品牌Moncler则很聪明的寻求TikTok上超过八千万粉丝的超级网红Bellapoarch的助力，合作发起#MonclerBubbleUp挑战，并获得了超过23亿次浏览量。除了与网红合作，Moncler挑战活动还有两个关键的成功秘诀。首先，这是一个极易模仿的挑战，用户仅需把自己包裹在毯子里。其次Moncler选择了一首朗朗上口的流行旋律配曲，这是在TikTok保证视频传播量的一个重要因素。

（图片来源：Bellapoarch）

迫切需求的数字化人才

对于奢侈品牌来说，每一件产品都是百年文化底蕴的产物，被赋予的不仅是精美的外观，更富有独特的品牌精神。从杂志到电视、再到互联网，从传统图文到短视频，如何利用不断迭代的技术讲好品牌故事，是需要数字化人才不断探索创新的课题。

ISAL Paris一直以来都强调数字化转型的重要性，MBA时尚视觉设计及数字媒体专业将品牌概念知识与数字实践相结合，通过实施课堂教学、研讨会和品牌项目实践，融入个性化教学方式来拓展学生的设计思维，培养能为时尚品牌数字化变革提供可靠方案的新时代人才。