获两轮融资，年销售额近亿，「ARSIS」：如何打造新一代时尚配饰品类品牌？

浪潮导读：ARSIS如何成为日常通勤配饰首选？

作者 | 白帆

据权威市场机构预测，2022年我国珠宝饰品市场规模突破8000亿元。同时随着中国内地的人均收入增长以及珠宝在消费中的渗透率不断提升，市场规模仍有较大增长空间。

新一代消费人群追求悦己，对珠宝饰品的需求从传统的材质、保值向日常佩戴转移，对设计的关注度提高，希望彰显个性，表达价值主张。这一消费者需求的转变，正在催生新一代“有品质、有设计、高性价比”的国货品牌。

浪潮新消费近期关注到的「ARSIS」，瞄准一二线城市25岁-35岁女性用户的日常通勤场景，致力于成为「新一代时尚配饰品类品牌」。目前品牌已完成两轮融资，2021年销售近亿元，同比增长近20倍。

ARSIS由ART (艺术) +SIS (女性) 组成，旨在为当代女性打造充满艺术细节的日常首饰，诠释女性不凡而丰富的真我。

ARSIS围绕“自然、艺术、女性”三大品牌核心词，主打气质轻熟风，兼顾设计、品质和性价比。上线至今已推出粼境、流光等10个经典系列以及与国际博物馆合作的IP联名系列，涵盖耳饰、项链、戒指等100多个SKU，定价在200-1000元之间。

目前，ARSIS以线上销售为主，在天猫、小红书等平台时尚配饰类目均居于前列，抖音自播位居设计师配饰品牌前三。线下渠道部分，则是与全球超100家优质买手集合店合作，覆盖50多个城市。

场景化是构建需求的重要环节，从产品的定价、风格到整个结构都和场景有关系。在饰品领域，日常通勤是陪伴消费者时间最长、使用频率最高的场景，也是女性悦己的最核心场景。

“我们观察Pandora主打的是送礼场景，APM Monaco主打的是度假、Party场景，ARSIS主打的日常通勤场景切中了市场的空白。这一场景下的饰品需求是适配性强，不过于浮夸，同时在细节中彰显品位和生活态度。”ARSIS创始人Hui告诉浪潮新消费。

ARSIS偏爱采用有机曲线设计，同时在产品细节上融入诸多艺术元素，既日常百搭又独具风格。ARSIS产品具有标志性的曲线轮廓、雕塑感和金属肌理，既表达了自然的生机、艺术的韵律，也展现了柔而有力的女性气质。在沉淀品牌标志性设计的过程中，也在不断强化品牌理念。

同时，ARSIS在用户的真实反馈和佩戴需求中不断迭代产品。ARSIS的产品设计和市场营销、电商销售高度一体化，同时利用供应链端的高效率快速优化产品。ARSIS新品上线前会做小批量测试，对于受欢迎的款式可以快速复制和放大，实现25天上新，10天返单，远高于行业平均水平。

“我们团队擅长从消费者青睐的设计元素和潮流风向提取核心创意，如爆款雕蜡珍珠小耳钉就是对Hoop earring的创新演绎；品牌系列会不断沉淀经典元素，如粼境系列对水波纹的诠释。同时面向多元场景的穿搭需求，ARSIS还在产品中融入了很多‘一物多戴’的巧思，借助可拆卸、叠戴等方式丰富佩戴体验。”ARSIS创始人Hui说。

ARSIS自成立以来，一直注重结合流行文化进行营销宣传，通过明星＋KOL投放、直播带货、影视剧植⼊、跨界联名、时装周等多元化营销组合拳不断扩大品牌知名度和影响力。

2021年12月，ARSIS官宣景甜为首位品牌代言人。官宣当日#景甜代言ARSIS#话题登上微博热搜，话题讨论量达10.6万，阅读量超1.5亿。此案例还从近千份参赛案例中脱颖而出，斩获M awards年度市场创新奖。

抓住短视频和直播红利，ARSIS与豆豆babe、深夜徐老师、黎贝卡等现象级网红合作，入驻子安，交个朋友等头部达人直播间。

同时，还通过与品牌调性高度契合的线下活动进一步扩大知名度与影响力。4月，ARSIS在北京地标三里屯太古里举办了“春日限定”快闪，在社交媒体上引发了热评。

ARSIS早期团队搭建过程中非常注重专业性和综合互补性。

品牌创立之初即获得了国际奢侈品集团高管的投资，并深度参与品牌运营和战略指导。后又独家深度绑定行业内头部供应链公司，该工厂拥有行业稀缺的国际品牌代工经验，具备精良工艺和完整生产体系，为可持续性、稳定、柔性的产品交付提供保障。

ARSIS管理团队核心成员来自金融、时尚、互联网、零售等行业，是一个兼具行业专家、商业化、互联网思维的复合团队。新锐设计师团队毕业于海内外知名设计类院校，擅于捕捉国际潮流趋势。

据悉，ARSIS于2021年完成了策源创投领投，宝捷会创新消费基金跟投的数千万元Pre-A轮融资。