求人办事是先送礼，还是后送礼？记住这三点人际交往潜规则

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尽管每个人都是独立的个体，但处于社会之中，大家又同时具备着社会属性。中国是一个很讲究人际关系的国度，若想在当前的社会上混的如鱼得水，你必须要掌握一定的人脉，尤其是在碰到困难急需旁人帮忙的时候，人脉更是显得无比重要。

只不过求人办事属于一门高深的学问，究竟什么才是恰当的处理方式和稳妥的办事规矩呢？相信很多人都对这个问题很感兴趣，如果你能采用正确的方法，就能达到事半功倍的效果。

求人办事的送礼模式能看出你的情商高低，所谓的潜规则和人情世故，其实都是为了能够和有利之人或陌生人打交道，送礼这种方式也不例外，只有把礼送好了，才能成功的升级二者的关系。

求人办事的技巧在不同的人看来有着完全不同的意义，对于那些有思想懂付出的人而言，这只不过是生活社交的常识罢了，可是对于那些自视清高的人群来说，送礼这种行为相当于委曲求全。

一、关键在于方法的方式

尽管明面上不讲究送礼，但这其实是职场上或是亲戚之间不成文的规定。有人办事应该是先送礼还是后送礼呢？记住这三点，人脉会越来越广。

在当今社会，送礼和利益处于对等的关系，往往是先有礼的结合，再去拉近彼此的关系，你把礼送出去了，对方再把利回馈给你，这种你来我往的关系就是现代社会商务公关的潜规则。

按照心理学家的建议可知，送礼最好的方式是使用1+1+1的方式进行，换言之也就是学术里的送礼鸡尾酒法（Gift cocktail method），你的礼物需要在对方的心理清单的基础上提升1~2个层次，这才能最大化的达成送礼的效果。

求人办事一定要掌握好分寸，讲究好策略，千万不能让别人产生拿人手短，吃人嘴短的想法，更不要莽撞行事，用送礼这个行为来压制，甚至是要挟对方，只有有的放矢，妥善的安排好所有，才能把事情办妥。

二、核心之处：搭建心理同一性

哈佛大学和斯坦福大学的商学院教授Francesca Gino以及Francisflann曾针对科学送礼进行了相关的研究，在总结了诸多案例之后，他们得出了一个结论，送礼物最大的目的就是要和对方建立心理上的同一性。

送礼的人必须要了解对方对礼物的需求，只有猜中对方心里所想，才能最大可能的提升收到礼物的喜悦度。

光让对方获得满意度是远远不够的，按照心愿清单来购买，加强双方情感上的联系才是重中之重。

心理学领域也针对这一行为给出了解释，当双方因送礼建立起了情感联系之后，关系越是亲密，便越期待着对方了解自己，投其所好正是如此。

三、目的：通过送礼建立关系

送礼这个行为发生之后，双方会逐渐建立起更深厚的感情，尽管这一关系是依靠金钱才打破的壁垒，但感情的培养远不止金钱来往这么简单，金钱开路只是最初的环节。

送礼并不是浪费的行为，也不是低三下四的求人帮忙，它其实是人际关系的润滑剂，截止到目前为止，由于国家大力打击贪污腐败现象，所以很多人对送礼这件事缺乏正确的认知，送礼并不等同于贪污腐败，只要把握分寸，不依靠礼物获得不正当的利益，其实并不违反规定。

大多数领导和上级并不缺你的那一点礼物，但你若能用一点点示好就能极大地拉近彼此的关系，何乐而不为呢？

中国是个礼仪之邦，送礼的文化自商周时期就已经开始了，无论是人与人之间，还是国与国之间，大家都是通过送礼这一行为来展现彼此的和谐关系以及拉近双方的距离。

关系需要不停的建立，在职场中千万不要临时抱佛脚，尤其是平日从来不联系，有求于人时才想到对方的这种沟通方式，因为这会让对方很不舒服。

送礼办事可以拓展自己的人脉，送礼不是目的，它是开拓人际关系的基础，如果你想把握住对方的心，那就要懂得驾驭人际关系的技巧。

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作者 | 汤米

编辑 | 不下雨

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料：Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205