亚马逊入股外卖平台Grubhub 双方图的是什么？

周三，该公司宣布与零售巨头亚马逊合作，为数百万亚马逊Prime会员提供免费送餐服务。作为合作的一部分，亚马逊还将获得Grubhub约2%的股份。此外，亚马逊还有权将其持股比例提高到15%。

对于Grubhub而言，这项合作的达成正值公司处于一个关键时刻。在经历了疫情封锁后，如今“到店就餐”逐渐恢复。同时，通胀也挤压了家庭预算，意味着美国人对外卖的需求也不像过去那么旺盛。

另外，在激烈的市场竞争中，Grubhub也表现欠佳。调研公司YipitData数据显示，自疫情以来，Grubhub的市场份额已被DoorDash和Uber抢走了10个百分点。

Grubhub母公司、欧洲外卖平台Just Eat Takeaway也同样遭遇挫折：自2021年6月完成对Grubhub的收购以来，其股价暴跌了近80%。最近，Just Eat Takeaway开始不顾一切地出售业务，以遏制亏损。

但如今，随着与亚马逊建立合作关系，Grubhub又突然回到了竞争中。CFRA分析师安格罗·兹诺（Angelo Zino）称：“在多年的市场份额流失之后，这笔交易实质上创造了一个更具相关性的第三大参与者。”

该消息传出后，DoorDash的股价应声下跌11%。兹诺说，虽然Just Eat Takeaway预计，这笔交易在2023年之前不会提振Grubhub的现金流和收益，但可能会增强其对潜在买家的吸引力。

当然，能否拯救Grubhub，肯定不是亚马逊所感兴趣的。亚马逊与第三方快递服务（Grubhub）合作，也有其自身的原因。

首先，这笔交易将为其客户提供又一个“不取消Prime会员资格”的理由（提供免费送餐服务）。在此之前，出于家庭预算方面的考虑，亚马逊Prime用户很可能会取消会员资格。

今年早些时候，亚马逊将Prime的年度订阅价格提高了20美元至139美元。对于月度会员，最终的年费接近180美元。更高的家庭开支（加油、超市购物等）已经把收费较高的送货服务，从一项方便的服务变成了昂贵的奢侈服务。因此，Grubhub的会员资格（通常每月9.99美元）对Prime会员来说，可能是一笔可观的补贴。

另外，亚马逊也拥有庞大的物流网络，这使得将来提供送餐服务成为一种可能。随着电子商务销售从疫情期间的高增长开始回落，进军外卖市场可能有助于亚马逊降低配送成本。

一位知情人士称，从历史上看，亚马逊创始人杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）反对将公司的物流服务用于送餐。主要担心，一顿糟糕的饭菜会降低Prime会员在消费者心目中的价值。

而与Grubhub的交易可能让亚马逊两全其美。如果进展顺利，亚马逊可以加深与Grubhub的合作；如果进展不顺，亚马逊可以全身而退。总之，这笔交易为“亚马逊在外卖市场分一杯羹”提供了机会。

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