金田人物志52期丨玉莲阁珠宝任彩玉、任彩莲、刘艳：诚信诠释热爱

随着生活水平的不断提高，人们对珠宝首饰的要求也越来越高。珠宝首饰不仅仅作为一种装饰，也承载着人们对美的不懈追求。位于集团广饶金田市场的“玉莲阁珠宝”就是一家由任彩玉、任彩莲、刘艳三姐妹经营的，集钻石、翡翠、珠宝、金银等全品类首饰设计搭配、销售服务于一体的综合性首饰经营店。

本期人物丨玉莲阁珠宝 任彩玉 任彩莲 刘艳

店铺地址丨广饶金田小商品批发市场1547、1548、1549、1550商位号

经营范围丨工艺品、饰品、珠宝玉器

2007年，生产后在家当宝妈的任彩玉一心想干点事业，凭借着多年在珠宝店做销售积累的经验，她决定从事珠宝首饰行业。可是在哪里经营，如何经营也是当时面临的最大难题。通过对广饶县周边商圈的详细考察及来自亲朋好友的消息门路，她最终选定了广饶金田市场。但当时正是市场快速发展的黄金期，人气旺，商业氛围好，商铺紧俏，一铺难求。功夫不负有心人，一个偶然的机会，她得知有一户商铺因家中有事准备转让，立刻转租了下来，并把自家妹妹任彩莲、刘艳拉来一起开始了她们的创业之路。

2007年8月，入驻集团广饶金田市场后，三姐妹在公司的引导帮扶下经营迅速进入正轨，所经营的“妞妞玉器”店因款式新颖、价格实惠得到了众多顾客的青睐。

干一行，精一行。从事珠宝行业后，任彩玉她们花费大量时间研究珠宝市场的前景，跟随公司到各大型专业市场、产品博览会参观考察，把握行业最新趋势、对接厂家一手货源，构建品类齐全、价格实惠、质量保证的商品竞争优势。2012年8月，她们的珠宝店成功升级，商铺从刚开始的2间发展到现在的4间，店名也改成了“玉莲阁珠宝”。在公司的引导下，她们对整体店面进行了升级改造：调整店铺装修风格，优化货品陈列，由“批发式陈列”转变为“中高端商场式陈列”，为客户营造了良好的视觉体验，吸引了众多客户入店购买。随着经营规模的不断扩大，“玉莲阁珠宝”的客户也遍布全国各地，整体上实现了“质”的飞跃。

提起这段创业史，大姐任彩玉表示，“玉莲阁珠宝”的快速发展得益于广饶金田市场的平台优势，更得益于市场对商户政策上的帮扶。

对于“玉莲阁珠宝”在经营上的成功，任彩玉总结原因，最重要的有两点：一是诚信，二是创新。“诚信就是该赚的钱要赚，不该赚的钱不赚，要信守自己的承诺，踏踏实实做事情。专注在产品上，自然而然也就不用考虑其它的，珠宝的生命力就是产品本身。我们做营销，就是为了让消费者愿意接触我们的产品，产品的质量、文化属性、营销等都是产品的说服力，但消费者最终决定买不买、复不复购，还得看产品自身的质量硬不硬。质量好的话，做好营销就是锦上添花；反之，不诚信，货不对板，客户不认可你的产品自然就不来了，口碑差了生意就做不下去，这是一个恶性循环。”

如果说诚信是基础，那么创新则是加分项。我们前期经营的很大一部分是黄金、钻石类产品，现在增加了彩色宝石、各类晶石等佩戴性较强的首饰。因为之前大家结婚的时候大多会选择买黄金，原因其一是受文化传统影响，其二就是黄金保值，当然买钻戒很多也是婚庆方面的需求；但是随着时代的变化，大家思想观念与过去不一样了，愿意去尝试更多的新鲜事物，给自己的生活带来不一样的感受。这就需要我们经营珠宝的人创新经营，与时俱进地更新产品，扩大经营范围，迎合顾客胃口，从单一的珠宝首饰品类朝多元化发展。”

值得一提的是，在“玉莲阁珠宝”多年的经营中，没有发生过因为质量问题而退货的现象，三姐妹因此也被评为“广饶金田小商品批发市场诚信商家”。

诚信是生意人的生命线，是生意人的创业本。做生意的道路上不求走得快，但求走得稳，走得稳才走得远。发展至今，在珠宝玉器领域，三姐妹已成了当之无愧的行业强者。在今后的发展中，她们也将始终跟随市场的步伐，加速“玉莲阁珠宝”的转型升级，稳步发展、奋力前行，实现新的跨越。

监制丨李永群

撰文丨张子坤

编辑丨马丹

图片丨朱华杰

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