世界杯联动珠宝品牌,周六好运
来源:视觉中国
文/夏冲
牵手世界杯,我们将在周六突破这个圈子。
FIFA2022卡塔尔世界杯
™的开幕在即,全球粉丝已购买超过245万张门票。气氛之下,热身助威的品牌纷纷飙升。
近日,有消息称FIFA世界杯
™将与一个黄金首饰品牌挂钩,对象是18岁的SaturdayFortune。
联手超级IP的意义何在?
对品牌发展有什么好处?经过18年的跨越式发展,傅周六渴望借此机会证明自己的成长。
合作机会,抢眼联动
世界杯开幕倒计时不到3个月,商界热度迎来小高潮。
本届世界杯,中国品牌花大价钱“长脸”:4家中国企业成为官方赞助商,不少已提前打响营销战。
原因很简单,目标很明确。体育赛事拥有庞大的受众群体,IP有自己的话题流量。大众对赛事、体育明星的喜爱,转化为特定场景下对产品的强大购买力。
凯度消费者调查显示,众多体育IP中,影响力排名前两位的分别是奥运会和FIFA世界杯
™。
今年年初,冬奥冰雪经济蓬勃发展,3亿参与者借力万亿市场,是中国品牌利用优质体育IP抢占头脑、抢占市场的绝佳证明。
增值品牌。
世界杯同样引人注目,利润丰厚。2014年巴西世界杯,仅国际足联的赞助费就高达15.8亿美元。
过去,很少有中国企业参加世界杯。直到2018年俄罗斯世界杯,官方赞助商中有多达7个中国品牌,广告费高达8.35亿美元。
资料来源:图蠕虫
抢眼的轮播广告,让世界看到民族品牌的崛起力量怒放。
这为周六福指明了方向——打响品牌知名度、扩大国际影响力、联动世界杯可谓是一场重头戏。
展示阶段已经清晰,关键是要找到突破口。
FIFA过去的合作品牌大多集中在信用卡、饮料、家电等行业,珠宝金赛道长期空置。珠宝品类只是年轻人彰显个性、展现时尚的重要窗口之一。
周六傅以独特的方式成为FIFA2022卡塔尔世界杯™贵金属珠宝销售合作伙伴。这是对星期六的设计、工艺、品质、渠道等方面的评价。代表中国黄金珠宝,走向国际舞台,壮大品牌潜力,是具有里程碑意义的一步。
从趋势来看,黄金首饰的硬核是打跨界联名。
来源:周六福
众多龙头品牌争相与迪士尼、王者荣耀、故宫、周杰伦等大IP合作,获取流量,推新品,提升整体品类知名度,尤其是年轻群体的点单号召力.透视消费密码,把握FIFA机会,将世界杯元素授权给珠宝。
同时,与世界杯相关的周边市场的火爆程度可想而知——两种因素的叠加,周六福将为消费者留下年轻、时尚、自信的品牌烙印。
增长突破
,18年整改
正在招股的周六傅,近年来成绩斐然。2021年公司实现营收27.08亿元,同比增长35%以上;归属于母公司的净利润将超过4亿元。
从2004年的深圳水贝开始,连续第七年荣膺中国500最具价值品牌,品牌价值263.52亿元。周六财富的稳步增长可见一斑。
在产品方面,公司狠抓品类覆盖、创新设计、品控三大方向。强调摆脱追随者,用特色产品证明自己的名字。
以经典产品“一心一爱·切”系列为例。
为了将情感表达和切割技术融入设计中,本产品采用了本公司实用新型专利钻石切割技术。透过切割镜,观察皇冠,可以看到十二颗钻石箭围绕爱情的惊人效果。
来源:周六福招股说明书
黄金首饰和理财的贵金属属性叠加“取悦自己”,年轻人掀起了一股黄金购买热潮。周六福赶上“黄金时代”,将于2021年推出旗舰新品“无极金”系列。所用材料确保高纯度纯金,质地更硬,颜色更亮,个性时尚.
渠道方面,周六,抚仙线上线下双向发力。截至今年上半年,公司已开设品牌门店4000多家,覆盖300多个大中城市;电商业务发展迅速,业务收入占比从2019年的12.95%提高到2021年的28.14%。
在品牌方面,周六福更融合营销,开花结果。
携手央视经济特区40周年献礼电视剧《《追梦》》,强化民族品牌定位;携手潮流节目《潮玩人类在哪里》推出“潮金系列”戒指、品牌卡等,俘获一大批年轻粉丝;携手国际超模、时尚博主亮相巴黎时装周,以中国风“牡丹”、古金“珍雅”等,向世界展示中国珠宝设计与制造技术。
来源:周六福
经过多年的努力,一个年轻时尚的珠宝品牌形象逐渐走红,周六福将目光投向了更广阔的商界。
根据国际足联公布的数据,2018年俄罗斯世界杯的观众人数超过35亿,给合作品牌带来了巨大的曝光率。
蒙牛成为2018年世界杯首个乳品赞助商,实现赛事、球队、球员全营销覆盖,代表中国乳业获得世界级关注。同年,蒙牛实现业绩突破,营收同比增长近15%。
海信作为连续赞助四届世界级赛事的中国企业,在绿地频频出现企业广告,让世界见证中国智能制造的创新与进步。
仅2021年上半年,海信在国内为欧洲杯量身定制的系列产品销量同比增长143%。此次携手世界杯,周六福希望与优质民族品牌并肩,利用世界杯营销版图的位置优势,不断探索和创新营销策略,引发新一轮消费蓬勃发展,向世界全面展示了中国品牌的力量。.
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