抓住奢侈品牌的错位竞争新机会

对于宝格丽的首饰来说，灵蛇系列几乎就是代表了它的系列首饰的灵魂，这既是设计的导向，也是品牌与消费者共鸣的情感泊系，并且可以演绎形成它与核心顾客群之间的共享美学。最近我也去体会一系列服装、鞋帽品牌，对于它们的色彩应用、设计逻辑、符号选择、面料应用和变化周期有了更多的认知。比如纪梵希过去从没选择过这个品牌的产品，但是他们对于锁性符号用在相对正式的套装上却可以营造出某种独特的效果；而Bottega Veneta在设计中对于绿蓝颜色的使用、在用冷色塑造活力方面有很鲜活的效果。

当然，在服务方面，奢侈品牌对于产品介绍的深度、跟进服务的主动性、后续服务的保证度和新品信息分享等方面都值得学习。如果你选择马术服装，国际品牌的系统搭配性就明显很强。

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非常可心的奢侈消费品会带来一种显著的带动效应，就是当你选择了一双GUCCI的靴子，然后你会让自己对自己原来选用的非奢侈品牌的裤子和上装的搭配度提出质疑；同样，就是你选择几个不同著名品牌产品，但是它们之间的匹配度也很衡量眼光。

自然，你自己高兴就好，但是如果真的周围的朋友或者同事对你的着装穿戴有很多质疑的声音，你也许会产生一点不舒服的感觉。因此要做到这一点，其实对于奢侈品牌的产品、设计原则和服务规则做些研究和熟悉还是很有必要的，这既是出于优质搭配的考虑，也是出于既然多花了钱就应该花个明白的考虑。拜物教其实不可耻，重点是你是盲目的迷信，还是清晰的信仰选择！

并非奢侈品就一定完美无缺，比如我发现某知名欧洲奢侈品牌的正品服饰普遍存在洗时掉色儿的问题。很多奢侈品女装的设计很吸引人，但纽扣很多锁得垮垮欲掉。进奢侈品店，不管你同意不同意，服务员一跟一盯得太近，有一种非常不舒服的感觉，这是这些国际品牌服务指南要求的，不会改变。

设计导向的国际奢侈品牌的优势在于设计模式、设计技术与设计中概念、心美学、新材料与新工艺的整合，而在生产工艺、面料质量、终端服务对于中国市场本土品牌之间差异有限，但国际奢侈品中依然存在相当普遍的对本土顾客群体需求与敏感点的疏忽现象，我相信这恰是国内品牌的错位竞争点。