两年布局30+区域市场，金殿酒庄凭什么成酒商优选？

本文转自：微酿Microvin

11月10日-12日，金殿酒庄亮相糖酒会。作为上海九岸在大中华区独家代理的主力品牌，在以“九岸红”为主色调的展位上，奢华金与典雅黑的金殿酒庄产品惊艳大气，预约制的品鉴会为参与嘉宾带来了一场绝佳的风土体验。

值得关注的是，入选知名独立酒评人刘慧老师新书《智利酒魂108将》的金殿·沙特拉和佩络蓝武士，以及2017新年份上市（智利葡萄酒年鉴97分，WA 95分）的金殿·多墨山，在糖酒会上引发了品鉴热潮。

高品质强品牌，市场“强刚需周期”的优选

相关数据显示，尽管受疫情影响，中国仍是智利葡萄酒出口额最高的市场。尤其是在过去的12个月（2021年8月至2022年7月），共有710万箱总价值2.558亿美元的智利葡萄酒被运往中国，占智利出口瓶装葡萄酒总量的13%。中国葡萄酒行业板块的调整，让智利葡萄酒凭借着优秀品质和多样化风格获得了酒商和消费者的青睐，而金殿酒庄则是其中“优等生”代表之一。

上海九岸名庄事业部总经理、金殿酒庄大中华区代表李靓先生表示，金殿酒庄作为世界八大车库酒王、智利十八罗汉之一，品质已经受到中国市场和葡萄酒行业的一致认可和好评。

上海九岸名庄事业部总经理、金殿酒庄大中华区代表李靓先生

金殿酒庄作为智利酒“优等生”，身上所具备的优秀品质之一就是“天赋”。金殿酒庄坐拥迈坡谷产区的传奇葡萄园奇布拉达（Clos Quebrada de Macul），此葡萄园已有50多年历史，位于安第斯山脉45度的斜坡上，面积仅有16公顷，藤龄目前平均超50岁，因为得天独厚的风土，被评估为智利最贵的葡萄园。另外，金殿酒庄还拥有巨石满布、有机耕种等不同的特色葡萄园，在风土这块可谓是老天赏饭吃。

优秀品质之二则是“人和”。由于金殿酒庄夫妇（庄主Ricardo Peña和妻子Isabel）是环保主义者，所以多年来，金殿酒庄一直奉行低产量和低人工干涉两大原则。而智利最知名的酿酒师之一让-帕斯卡 拉卡茨（Jean-Pascal Lacaze）的加入，更是将“无为而治”发挥到极致，这恰与葡萄园的绝佳风土条件不谋而合，让金殿葡萄酒更多的展现土地的特质，拥有智利顶尖葡萄酒的实力。

金殿酒庄酿酒师让-帕斯卡 拉卡茨（Jean-Pascal Lacaze）

对于葡萄酒来说，酒标传递着品牌对于产品的理念，联通了品牌与消费者。“金殿的产品最不怕的就是过时！我们产品的颜值很抗打！”李靓先生表示。确实，金殿产品的风格在智利酒中，不仅定位非常超前，而且非常个性多样。

金殿酒庄最为经典和标志的是“Mapuche马普切族印第安武士”酒标，是由智利国宝级艺术家本杰明·里拉（Benjamín Lira）创造的视觉传达，其中代表不同酒款风格的武士形象便有近十种，但都给人神秘、宏大、强健、有力、谦卑的印象。另外酒庄旗下极客品牌“疯狂三角”，酒标则输送出探寻特色、突破自我的精神；帕瓜酒园则利用色彩的碰撞，表现出自然的灵动感，传递有机酿造的理念。

“市场并不缺产品，然而，本该被放大的‘多元化’产品却变成了单向度，主要原因在于个性化不突出、标签性不明显，很难对消费者形成冲击。”一些业内人士分析表示，“而对于葡萄酒品类，新消费群体恰恰正处于‘强刚需周期’。给这些群体‘种草’，不仅需要高品质，更需要鲜明的标签感，金殿酒庄的产品满足了这些需求，为酒商和消费市场带来了良好的选择和增益。“

品牌升级，围绕核心品类拓展影响力

从糖酒会的展出现状可以看出，当前消费市场仍然受疫情影响承压前行，金殿酒庄却在2022年动作频频。从外界看来，无论是品牌升级还是在疫情常态化背景下持续进行产品推广活动，似乎是其焦虑于葡萄酒市场增长疲软，追赶潮流的一个举措。但果真如此吗？

比起追逐趋势，金殿酒庄更在乎品牌渗透。自2020年九岸正式成为金殿酒庄的大中华区独家运营商，凭借九岸的强大实力，金殿酒庄仅用两年时间就完成了其在全国30多个地区，15个省份及直辖市的招商布局，中国已经成为金殿酒庄在全球最为重要的销售区域。正如李靓先生所说，“在中国市场的快速成长让我们捕捉到了未来的潜力消费趋势，但我们不仅仅在这个细分赛道中抓取流量，更多地会围绕核心品类拓展品牌影响力。加强品牌文化建设和优化，升级市场运营模式，重要的是让我们的合作客户既能享受品牌红利，又能主动成为品牌的推广者”。

也正是基于这个理念，2022年金殿酒庄进行了品牌升级，深化“智利车库酒王”、“智利十八罗汉之一”的形象地位，并通过打造“金殿武士”IP，赋予金殿酒庄更为具体的“王国”、“秘境”、“武士”、“探险家”等概念，未来将为行业及消费市场呈现一个更为宏大的金殿葡萄酒世界。我们期待，金殿酒庄的“破卷而出”，为疫情承压的下的行业及消费市场注入新的活力。