一张床垫顶一套房？大S离婚都舍不得扔的海丝腾床垫，到底牛在哪儿

海丝腾床垫：我这辈子都没有这么火过

瑞典床垫品牌海丝腾Hästens的品牌知名度，从来没这么高过。

几天前，汪小菲发微博控诉给再婚的前妻大S付抚养费,这对离婚夫妻的扯皮大战，在互联网上的热度甚至一度超过了世界杯。

图源汪小菲微博

四亿新台币的豪宅都分给了前妻，让京城大少汪小菲在评论区“破大防”的，竟然是一张床垫？

令汪小菲没想到的是，吃瓜网友没有跟他站在统一战线讨伐前妻，而是被这张“离婚了都舍不得换”的床垫彻底勾起了好奇心。一度诞生了“汪小菲床垫是什么牌子”“床垫找到了”等微博热搜。

图源微博热搜

贫穷还是限制了广大网友的想象力，床垫事件本尊品牌海丝腾Hästens，普通床垫售价15万起步，最高售价可达400万，传闻为大S定做的床垫价值200万，号称“顶级富豪人手一张”。

幽默的网友们纷纷表示，这都顶我一套房了，确实得要回来，“汪小菲背床垫“的表情包爆红网络。

图源网友制作表情包

这下海丝腾床垫彻底火了，线下门店人流量暴涨，挤满了来试睡的消费者。

品牌市场部的员工喜从天降，人在家中坐，业绩天上来，一分钱广告费都没出，借助一场互联网八卦狂欢，品牌曝光、线下引流等等一年的kpi都超额完成了。

图源小红书博主

天价床垫品牌海丝腾到底牛在哪儿？

Shoptop带你从品牌特点、行业消费趋势、和独立站设计三个方面挖掘一下。

01

海丝腾为什么这么贵？

天价床垫第一贵，贵在品牌历史、手工工艺、原料。

海丝腾Hästens成立于1852年，是瑞典最古老的手工床具制造商，也是瑞典皇室的床具供应商。除皇室外，安吉丽娜朱莉、布拉德皮特、汤姆克鲁斯、荷兰田径运动员Susan Krumins等国际明星都是海丝腾的用户，一度被写进歌词、放进热播电视剧。

图源《艾米丽在巴黎》

在超过150年的发展历史中，一直沿用手工制造和使用纯天然的材料，如今依然秉承手工制作和天然选材。纯手工制造注定了产品的产量不会太高。

图源网络

在官方介绍中，品牌只选择能做床垫的顶级马尾毛中间最长、最坚韧的一段，而一匹马一年只能剪一次。材料的稀缺注定了产品售价不可能亲民。

（看看品牌logo：名称、材质、品牌历史悠久这三要素是不是都体现了？）

图源海丝腾品牌LOGO

而品牌推出的顶奢产品系列——臻藏版生辉床（Grand Vividus），海丝腾官方微博声称：“700多个日夜反复推敲才勾画出Vividus的雏形；210公斤纯天然材质融为一体，最奢侈的臻物仅是基础；30+工龄的手工匠师的倾情专注 ；320小时手工工时的一丝不苟。”

图源hastens.com

天价床垫第二贵，贵在高端定制。

据汪小菲母亲张兰在直播中透露，床垫是为大S量身定做的，前后一共浪费了10个床垫。

在海思堂的线下门店，“门店睡眠专家”会让到访的客户体验不同款式的床具，并且了解客户的惯用睡姿，好让客户在睡在床垫上时，脊柱保持在笔直状态。

如果客户对软硬度的要求不一样，还可以在海丝腾定制两张不同的床垫组合在一起，品牌方会在床垫的尺寸，面料，颜色、床腿、配件等方面深度定制。

海丝腾给予了客户最大程度的“定制自由”，让消费者欣然接受了与高端服务相匹配的品牌溢价。

但有的时候，产品好、卖的贵，也要有人买单才卖的出去，海思腾自2006年正式进入中国起，始终保持稳定的增长态势，在整体市场环境低迷的情况下，销售业绩依然保持15%以上的增长，正是因为消费者对于“睡个好觉"这件事的需求，远远超过了人们的想象。

02

品牌定位符合睡眠消费新需求

越来越多的人愿意为一张好床垫，多花点钱了。

过快的生活节奏和随之而来的工作压力、学业压力，让许多人爆发了“睡眠焦虑”。

《2021年运动与睡眠白皮书》显示，我国超3亿人存在睡眠障碍。

据thegoodbody最近的统计显示，全世界有 10-30% 的人患有失眠症。根据目前的全球人口，多达237,000,000 人受到影响。

图源thegoodbody

改变不了外界压力，选张舒服的床垫总可以吧？

据观研天下数据显示，2021年中国床垫需求达到5355.5万张，市场规模有望达到1539亿元。

睡眠消费新需求正在改变床垫行业，也诞生了床垫品牌“鄙视链”，海丝腾就在第一梯队。

海丝腾在国内的入门款床垫售价在5万元左右，在一线城市的中产消费者看来，花两三个月工资，用上十来年，也算性价比很不错了。

图源小红书用户@大牌希游记

作为跨境卖家，也许品牌的历史、工艺和材料很难在短时间赶上头部品牌，但海丝腾一定有可供借鉴之处，优秀的独立站设计就是一个可供我们参考的亮点。

03

优秀的独立站设计

海丝腾的海外独立站官网，由于定位是奢侈定制路线，不具备一般独立站的购买功能，主打将线上流量引至线下。

但在网站设计和功能细节上，海丝腾对于经营走高端路线的家居品牌卖家具有很大的参考价值。

1、网站整体配色风格

打开海丝腾官网，映入眼帘的是纯净的黑色背景和简洁的板块设计。

主打产品床垫占据了主视觉，让访客一眼记住关键信息，地板上的纹路和产品的倒影增加了视觉上的层次感，好让产品显得立体，让纯黑的背景不至于太过单调压抑。

图源hastens.com

黑白色是走高端定位的家居品牌网站常用配色，较低的饱和度能突出品牌的奢华大气感。

除此之外，深棕色搭配金色也是常见配置，看下图，国内床垫品牌慕思在海外的官网主页也是采用了相似的颜色搭配。

图源derucci.com

2、信息完善的产品详情页

海斯腾在官网首页展示了所有产品系列，每张图都在产品名称下面写了一句话特色描述，让网站访客能够更好的分辨不同产品系列之间有什么区别。

如果你的家居用品在同一品类下拥有很多个系列，为每个产品系列拟定一句话概括产品特色放在网站首页，能够加深网站访客对产品的印象，清晰的传达出这个系列的卖点。

（为方便理解，网站为机器翻译中文模式）

图源hastens.com

在点击左下角的展开详情之后，我们能看到如下页面：模块介绍划分明确，产品详情非常细致。

图源hastens.com

左下角介绍产品，设计历史和设计理念，用来打动消费者。

中间是床垫的基本信息和定制介绍，向消费者说明哪些模块可以自由定制，右侧配上了床垫的真实横截面，用来展示产品精湛的做工和真实的原材料。

最右侧的产品信息栏里，包含了从硬度到面料、从填充物到弹簧系统到资质认证等22项信息，进一步对产品材质做了最直观的展示。

看完信息过后，在详情页上方的显眼位置，海丝腾给出了4个选项，分别是发送产品目录、预约床垫试睡、查找离你最近的线下门店、 DIY定制床垫解决方案。

线上相中了产品，马上就能预约到点试睡，海丝腾独立站的引流路径十分清晰。

图源hastens.com

如果你对产品详情页的效果没有太大的感觉，来，对比一下慕思的产品详情页，你更愿意在哪一种详情页上停留更长的时间？哪种描述方式让你感觉更专业？

图源derucci.com

3、品牌价值打造

如何消除消费者对品牌的陌生感？增强对品牌的信任，从而促成下单？

海丝腾选择在独立站上通过展示品牌设计师团队、品牌历史、品牌故事、来打造品牌价值。

新品牌历史不长怎么办？你可以展示一下你个人的创业故事，精彩的创业故事也会拉近与消费者之间的距离。

图源hastens.com

这一点非常值得品牌卖家借鉴，通常会包含在独立站的about us板块里面。

图源hastens.com，设计师页面展示

图源hastens.com，品牌故事与历史展示

如果没有太多素材，你也可以选择拍摄产品的生产车间和生产过程，向消费者展示你雄厚的产品实力，同时也增强真实可信度。

海丝腾在每个产品详情页面都配上了产品的手工生产过程，这也是一大卖点。

图源hastens.com，视频截图

4、专业的博客页面

海丝腾在导航栏还设有sleep（睡眠）博客页面，用来放睡眠主题的图文和视频。

跨境品牌卖家可以在自己的独立站中设立博客专栏，更新行业知识相关文章或者视频，不仅有利于站点的SEO优化，也可以直接向消费者传递品牌的专业形象。

例如，海丝腾的博客主题有：《当我们不睡觉时都会发生什么？》、《为什么合适的床对你的身心都有益？》、《躺在床上应该如何放松心情》《比较好的睡眠姿势》等等，围绕品牌理念“SLEEP BETTER ，LIVE BETTER”（睡得更好才能活得更好）展开。

在潜移默化中，完成在消费者心中的品牌概念植入。

图源hastens.com，视频截图

篇幅有限，对海丝腾的分享就写到这里。想要让自己的家居品牌往高端精品方向走的跨境卖家，参考行业龙头的成功经验会是一个很不错的捷径。

但归根结底，不能本末倒置，产品的质量一定要跟得上，才是可持续发展之道。

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