欧阳娜娜品牌被斥收割粉丝！背后推手或想复刻贾斯汀·比伯的成功，将粉丝流量导入私域带货变现

谁买nabi就是XX？一句网友的调侃，将欧阳娜娜自创品牌“nabi”推向台前。近期，该品牌发布产品定价过高引发争议。

据报道，某纺织工厂负责人表示，按照nabi浴袍材质来看，生产成本大概在60元/件左右，加个LOGO大概是65元/件。

“欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”的词条也在11月29日登上热搜，欧阳娜娜被指收割粉丝。

有人表示，这种衣服只有对她一片真心的粉丝会买，而她却在想办法把粉丝的真心变现、换钱。另一部分人则认为，明码标价、没有强买强卖，没必要用“黑心”“割韭菜”这种词指责她。

【1】粉丝：寒心！眼罩基本的遮光需求都做不到

九派财经发现，目前nabi线上商店中，标价988元的浴袍和睡衣套装仍在售卖，其他六款日用服饰均已显示售罄，店铺中最低价的商品是148元的云朵眼罩。

对于售卖情况，nabi客服表示，不能拍的就是没有了，商品均为限量发售，补货情况请关注小程序通知，暂时没有具体的时间。

在社交平台上，有购买了nabi品牌眼罩的消费者公开表示：购买此产品，先不说看到定价时的震惊，就事论事来说，买眼罩的唯一需求就是遮光，但这个售价加邮费160块的眼罩做不到“开灯闭眼”的遮光需求。

另外，该消费者还称自己是粉丝才入手nabi推出的商品，从“鹿小葵”时期粉到了现在，感到寒心，全当为爱发电。她认为，路人肯定不会买这个定价的nabi商品，面向粉丝群体的话，包装也没有用心、收到毫无惊喜感。

记者联系该粉丝得知，她已经选择退货退款，直接从订单处申请通过。彼时，nabi客服向记者也强调过，保证七天无理由退货，问及睡衣的试穿可能会接触皮肤是否可退，该客服回应称可以。

11月30日，上海市消费者申诉举报热线的工作人员告诉记者，对于这个明星效应下的价格过高问题，消费者认为价格不合理的话，可以进行举报，市场监管部门会介入调查，有违法违规的因为会进行查处。

该工作人员还表示，消费者也有权申请合理退费，就把诉求说清楚，和商家进行协商。

【2】资本推手想复刻drew house？将粉丝流量导入私域带货变现

除了定价过高和收割粉丝的争议热点，九派财经还注意到：nabi线上商城的页面，和贾斯汀•比伯的个人品牌drew house线上商城的设计有不少相似之处。

企查查APP显示，nabi关联公司为上海娜比文化科技有限公司，成立于2022年8月17日，法定代表人为胡文玲。记者查阅公开资料发现，胡文玲还是上海新升达娱乐集团有限公司的法定代表人和执行董事，该公司申请注册商标中，就有娜比、nabi相关的图形文字。

上海新升达公司的母公司则是一家创立于2020年、名为stickstack的香港企业，主要做国际潮流品牌运营和孵化业务。

drew house在中国成功打开市场，就有这两家公司的身影：香港stickstack公司参与创造该品牌，并用旗下的上海新升达公司为其在中国代理运营。而欧阳娜娜的个人社交平台上，曾有发布她和stickstack公司管理层联系的相关内容，也许是通过这段时间的接触，nabi应运而生。

总而言之，nabi是stickstack公司今年新推出的品牌。由于此前drew house在中国广受欢迎，有贾斯汀•比伯的明星效应加持，所售产品上线即售磬、转手卖高价的情况屡现，可见，该公司也想用欧阳娜娜的nabi复刻这份成功。

至于页面观感上凸显的相似性，或是因为同一家公司在代理运营的品牌，小程序提供者有赞商城内有类似的嵌套模版。

有主理潮牌的相关人士告诉记者，微信小程序、公众号、视频号等私域阵地，已经成为众多潮牌、尖货的“品牌官网”“货品集散地”。

“这些商品自带‘圈地自萌’的特征，这类消费群体在购买选择上力求‘懂的都懂’的价值认可、风格认可，太适合以私域作为支点撬动消费了。”他进一步说，很多和明星相关的潮牌都在加速私域布局，确实是有“将粉丝流量通过私域卖货变现”的感觉，但只要拿出产品的设计、质量、价格等是受到市场认可的，就不会有不适感。

有长期关注明星潮牌的消费者向记者表示，这两个品牌，除了运营模式差不多，就没有可比性。艺人地位、明星效应、粉丝基础、产品认可度都不能比。

可见，在赛道选择和私域布局合适的情况下，明星定位、价格把控和产品质量问题，确是nabi 引起反噬的主要原因。欧阳娜娜自称筹备三年推出的品牌，口碑如此，可见这篇明星效应撬动粉丝经济的生意经，还需真心和诚意。

九派财经记者 欧俏妤

【来源：九派财经】

版权归原作者所有，向原创致敬