关于培育钻石消费者怎么说？

1947年，31岁的美国女性Frances Gerety为戴比尔斯创作出了一句流传至今的经典广告语--“A Diamond is Forever”，中文译作“钻石恒久远，一颗永流传”，被《广告时代》评为二十世纪最伟大的广告语。 在各种光环的加持下，钻石的价值被无限放大，甚至有人将它和爱情划上等号，销售价格也水涨船高，几万元甚至十几万元每克拉的价格让现在的年轻人感叹“生命诚可贵，爱情价更高”。戴比尔斯新推出的人造钻石——“灯箱珠宝”又再迈向哪里？

未来人造钻石会不会影响天然钻石行业？从短期来看不一定，虽然人造替代天然的逻辑很强，但是并不能改变天然钻石本身的稀缺性和高价值属性。

虽然我们看到消费市场有两种情绪，我要么接受培育钻石，认为他是真的钻石，要么我会拒绝培育钻石。合成钻，但在两者之间有第三个“细分市场”，它就像前两者之间的桥梁。这是一种真钻，但不完全是，

所以这种想法起到了什么作用呢？美国消费者愿意用天然钻石同样的价格买肉眼无法识别但是72%表示自己正在销售培育钻石产品，没有销售的商家中有一半表示“正在考虑这么做”。

在已经销售培育钻石的商家中：1）87%表示自己对销售培育钻石的决定感到“满意”或“非常满意”。2）46%表示“培育钻石绝对在抢走天然钻石的生意”。（原文用词：absolutely）3）大部分表示，培育钻石产品的销售毛利率比天然钻石高20%～40%。(注：此处为毛利率对比，如一个为40%，则另一个为48%～56%）

对于那些没有销售培育钻石的商家而言，他们有两个主要的理由：1）零售价值可能出现快速下降，这会让消费者很生气；2）我们只相信天然钻石。上述两个理由的占比分别为38%和30%。

在1200+个受访样本中：36%表示会用原先打算购买天然钻石的预算来选购一颗更大的培育钻石。

有一些已经于近日购买了订婚钻戒或婚庆套装，其中46%表示“曾经被商家推荐培育钻石产品”。在那些未被推荐培育钻石的人群中，有87%的表示“假如商家推荐的话，自己可能或者肯定会购买培育钻石”。

大部分购买培育钻石的顾客会选择1-2克拉的小钻，价值不高，因为他们本身就不具备较高的购买力，这也是他们选择低价替代品的原因。因此虽然每年天然钻石都在提价，却仍然有人愿意为其付出高额的溢价。