欧拉向上，用“长线思维”冲出个黎明

流水不争先，争的是滔滔不绝，关于打开品牌向上通道，欧拉一直在构建属于自己的方法论，即用长线思维，做“难且正确的事”。

这样的顶层设计，其根本在于将品牌进阶带来的产品价值与用户需求进行贯通，在品牌与用户的双向联结过程中，持续为品牌提供强劲的增长势能。因而回望2022会发现，欧拉在这条正确的进阶路径上，在产品矩阵升级、全球化布局、品牌拓圈等层面均取得了不少亮眼成绩。

只是今不同昔，如果说在过往行业认知阶段，新能源产品比拼的更多是智能座舱、辅助驾驶、服务等差异化玩法，那在新能源赛道下半场，行业竞争的焦点，正逐步投聚到品牌核心价值更高的产品、技术、体系力、全球化布局的竞争上，而产品价值的定义权也有向传统车企倾斜的趋势。

在这样的背景下，在新能源赛道的变革期，传统汽车厂商如何“求变”来放大自身固有优势就显得尤为重要。

化繁为简、聚焦向上

欧拉给出的答案是，先向运营模式“挥刀”，借“欧拉+沙龙”双品牌运营模式上的“变”，在纯电战略加持和资源整合优势下，去推动新一轮品牌跃级，以提升自身在纯电赛道的运营效率和综合竞争力。

其实，这并非单纯的纸面品牌合并的概念，而是应该归为一个从渠道到销售，再到售后服务等一整个体系化调整的底层逻辑。借此，也为欧拉带来一系列积极意义。

在品牌层面，欧拉与沙龙均是纯电品牌，不同在于，前者主攻更走量、更主流的10万-25万元区间市场，后者则锚定差异化更显的高端赛道。

二者“并肩”，意味着形成了更专注纯电的全新组织，借此让旗下产品用户辐射面更广，同时，两个品牌在形象、定位上的差异优势，也为后续塑造多元化、有纵深的品牌力创造了机会。

在市场层面，得益于两个品牌共用一套渠道，及在服务、技术层面的双向赋能和优势互补，可以确保“欧拉+沙龙”的运营模式更加高效，从而形成1+1＞2的市场竞争优势，利于在产品阵容规模效应之上，将产品优势转化成市场动能。

在管理层面，其优势主要体现在联合运营后带来的降本增效上，利于集中资源，强化其在纯电市场的营销和市场渗透能力，而双品牌整合后的优势，也将在不远的将来慢慢显现。

其实这种运营模式上的探索，考验的正是汽车厂商“临场应变能力”。特别是面对充满变数和挑战的2023年新能源市场，寻找到适合自身的组织管理模式，对持续增加旗下产品曝光度和用户触达都大有裨益。

换句话说，这是长城汽车新能源战略求变的新起点，也将为欧拉品牌打造出可持续增长的阵地。

产品矩阵升维、营销模式升级

当然，强化品牌与消费者链接力的关键，在于产品价值和讲好品牌故事，而回顾2022年，欧拉也一直在上述两个核心维度持续发力。

首先在产品端，欧拉始终保持着自己的推新节奏。

在A0级纯电市场，一直备受消费者喜爱的欧拉好猫，接连推出2022款好猫莫兰迪版、好猫两周年轻享型两款新车，时尚多彩的外观充满想象空间，舒适优雅的内饰让出行轻松又舒心，进一步俘获年轻用户的心；

在A级纯电市场，充满复古未来主义风格的欧拉芭蕾猫，那种优雅的感觉就像来自童话里的公主，让你忍不住的爱上它。芭蕾猫的出现，不仅打造出专属于欧拉用户的“视觉资产”，还在不经意间，改变了现有A级纯电车型设计上的“既定轨迹”，也为深耕女性赛道的品牌定调，探索出更多想象空间；

而在打入女性圈层、找到市场定位的稳固点后，欧拉的圈粉姿势也并未定型。在B级纯电市场推出闪电猫，在继承过往欧拉家族诸多经典元素之上，新增了诸多科技“狠活”，吻合广大女性用户对一台新品类纯电轿跑的期盼。同时，也正借感官上的拉风及性能体验上的刺激，圈一波男性新粉。

其次在营销端，欧拉也持续洞察用户情感所需，建立起用户的心智资产。

一方面是主动链接女性用户。

在美妆、穿搭、运动、养宠等女性用户圈层，积极开展各项丰富活动，去贴近用户，传达品牌向往美好生活的理念；《活出自己的圆心》、《每种绽放都有力量》品牌TVC登陆央视，来鼓励女性活出自我，传递出独立、悦己的精神内涵；同时，欧拉联合凤凰网主办的“她势界·凤凰网2022女性影响力大赏”，持续与女性群体保持同频共振。

另一方面，欧拉也在积极推动品牌形象进阶。

欧拉启用全新品牌代言人张若昀，而他真诚、暖心的个人形象特质，也和欧拉的品牌温度十分契合，传递出欧拉对用户的真挚表达；欧拉联合中国妇女基金会共同发起天才妈妈绽放计划，践行自身的社会责任。欧拉凭借不断升华的品牌情感力，以及持续塑造的品牌内涵，与用户间建立起稳固的双向连接力。

是偶像派，也是实力派

还不容忽视的是，以整车安全、驾控安全、电池安全为核心的技术积淀，也被视作车企在新能源赛道竞争下半场的市场“高墙”。

相比部分车企对动力电池、辅助驾驶系统等部件的外采策略，长城汽车则坚守长期主义，始终坚持核心技术自研。

以消费者比较关心的电池安全为例，欧拉闪电猫全系标配了最新的“无忧电池”，其在结构、导压、隔热、绝缘、智能上进行了五重安全防护设计，借助上述这些行业领先的安全性能，真正实现用户用车“无忧”。

加之欧拉闪电猫还联合中汽研，展开包括20mm远超国标钢管针刺、140s高温炙烤和火烧等在内的一系列电池安全测试，也为用户用车增添了一层可靠的安全壁垒。

闪电猫搭载的ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助系统，拥有28个传感器硬件，并采用了视觉摄像头+感应雷达+5G多卫星高精地图融合方案。

此类融合策略的优势是，可以大幅提升车辆在高架、隧道等一系列复杂用车场景下的定位精度和反应速度，从而提供系统性的安全保护，真正将好用、全能的智驾体验回馈给用户。

何况，相较过去一些新势力常以“期货”方式推出的智驾系统，闪亮猫并没有奔着画饼的方向去宣传，真正做到了交付即可用，这也是包括欧拉在内的传统大厂，给予用户安心购车、安全用车的底气所在。

可见的是，上述种种技术“武装”，已经构建起属于欧拉品牌自身的技术高地和护城河，让欧拉具备“先人一步”的显性产品优势，也为品牌未来向上发展做好了技术背书。

出海“掰手腕”，按下品牌向上加速键

长城汽车经过多年苦心经营，销售网络覆盖全球，目前已出口到170多个国家和地区，海外销售渠道超过700家，海外累计销售超100万辆；涵盖亚洲、欧洲、北美的研发布局，拥有俄罗斯、泰国、巴西全工艺生产基地。在全球体系的助力下，也让欧拉全球战略再度提速。

依靠长城汽车强大的技术支持、七国十地的全球体系双重保障，欧拉出海成效尽显。目前欧拉海外用户已超11万，除深入马来西亚、泰国市场，也借助“高质高价”的产品属性，开始进军欧洲等高势能市场。未来，欧拉品牌“走出去”的前景必然愈发广阔。

去年10月，荣获欧洲 NCAP五星安全评价的好猫已经在欧洲正式上市，其在英国的定价约为25万元，基本与BBA等主流热销产品相当，这也打破了过往中国品牌产品出海只能靠“性价比”取胜的固有共识。

目至未来，2023年欧拉还将进军以色列、冰岛等国家。固然，这场“出海记”必然面对诸多挑战，但在全球热销和海外高端化的背景下，对于欧拉品牌向上而言绝对是一次良好的契机。

欧拉自然也深知，获取市场新增量并非核心诉求，打破出海的功利性，让品牌成为一种价值才是走出去的实际意义。而这，也势必将反哺国内市场上。

总结：

无论技术研发、品牌建设，还是不断扩容全球用户群体、运营模式创新，上述维度没有一样能够速成，均是坚守“长期主义”的结果。毫无疑问，欧拉是一家认知清醒的企业，坚持以长期主义规划未来并深耕落地，而这也是其在2022严峻环境下，依旧能在全球市场交出一份不错成绩单的根本所在。

特别在核心技术自研的不断突破下，在愈发完善的产品阵容升级中，在出海的自我成就里，及双品牌运营模式创新，带来的运营效率和竞争力的提升，可见，欧拉的未来，只会比过去更精彩。

对于欧拉来说，选定自我的长期路线，并将双品牌赋能做到极致，便是塑造品牌价值的最好表现。