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为什么中国人不爱买二手奢侈品?

2023-03-22 来源: 搜狐时尚 原文链接 评论0条

没想到时至今日,中国人还是不爱买二手奢侈品。

3月22日,罗德传播集团发布的《2023中国奢华品报告》显示,大多数中国受访者仍未接受购买二手奢侈品。

至于原因,报告解释称,有几个方面,如不喜欢别人用过的东西,有卫生方面的顾虑,以及担心买到假货等。

这使得,与国内飞速增长的奢侈品市场相比,以循环时尚为名的二手奢饰品市场显得有些沉寂。2022年,国际奢侈品品牌在中国的线上销售额获得了31%的高速增长,达2200亿元。然而,与全球市场相比,中国奢侈品新品与二手交易的转换比例低,仅有5%的转化率。日本、英国等发达国家的转化率均在20%以上,美国更是达到了31%。

国内的二手奢侈品电商平台也在大浪淘沙后所剩无几。

创立7年的红布林是赛道中存留的幸存者之一,不过在今年2月,红布林的股东层迎来大震荡。天眼查数据显示,红布林迄今为止接收了8轮融资,最近一次融资来自2月份接受58同城入股,58同城实际控股比例高达83%,成为了红布林的第一大股东,而曾经跟投红布林多轮的老股东IDG、创新工场、经纬中国、以及联合创始人庞博、杨斌等,均已不在股东名单。

另一家曾大出风头的奢侈品电商平台寺库则一直被破产的疑云笼罩。天眼查显示,近期,寺库再被强制执行超过822万元,累计被执行4335万元。据近期公布的财报显示,2022年上半年,寺库GMV为33亿元,同比下滑34.4%;净亏损达到8.17亿元,亏损幅度同比扩大了20倍。

在中国奢侈品产业专家、要客研究院院长周婷看来,中国的二手奢侈品市场一直没有被激活,原因之一在于消费者手中的存量没有被激活。对于大部分奢侈品来说,在二手市场只能卖到原价的一折到三折的价格空间。这让不少拥有奢侈品的消费者觉得没必要或是不舍得卖。

卖方市场对于二手奢侈品的不买单,也直接导致了二手奢侈品市场的产品流通性差。此外,二手市场还存在着价格不透明的问题,优奢易拍CEO王天驰曾在接受采访时表示,你在专柜花五万元买的一个包,回收平台一般给你八千,但其实它在市场能卖到两万元。

另一方面,假货盛行、专业鉴定师、清洗师等人才缺乏的问题,也让二手奢侈品市场与消费者之间始终存在着看不见的信任危机。黑猫投诉平台显示,红布林平台的投诉数量多达三千条,有消费者表示,从红布林买的二手Lv包,结果发现“一眼假”。

鱼龙混杂的情况下,奢侈品集团近年对二手市场的拥抱却给想买二手奢侈品的消费者们提供了一个新的选择。今年3月,美国奢侈品牌Coach宣布将在中国市场正式推出转售项目。消费者拿着闲置的Coach旧包,到指定专柜门店评估,符合要求即可回收,并“回炉重造”重返市场销售。

早在两年前,Gucci、Valentino等品牌也先后推出了线上自营二手平台,有报告显示,到2030年,奢侈品转售可能使品牌利润率提高40%。单是转售,每件产品的收入就可以增加65%。

当奢侈品集团都开始转向曾嗤之以鼻的二手市场,国内的消费者是否也会慢慢地为二手奢侈品买单?

作者|张继康

编辑|陈芳

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