年入20亿！防晒的地摊货，狠狠打脸网红品牌

文/ 金错刀频道

这个夏天，为了避暑，人们能有多疯狂？

有人直接坐进冰柜，被网友称为“做了我想干又不敢的事”。

有人大晚上热的睡不着，干脆直接躺洗手台。

比涂防晒霜、穿防晒衣更简单粗暴，也更适合我们懒人体质的正确避暑方式，恐怕还得是打伞。

如今的伞，早已在创意上卷出包浆，只有你想不到的，没有他们不敢造的。

图源：小红书@可爱收割机

然而有一个牌子，十几年没创新了，我们人还家家必有。它就是天堂伞，很多人对它的印象，还是大妈同款。

这家公司的官网似乎也懒得更新，仿佛停留在80年代。

因为太低调，甚至有网友跑到他们官博留言，求他们多做点营销。

但谁都想不到，就这个看似躺平的老字号，在网红品牌激烈搏杀的市场下，还能连续多年营收超20亿，超20%的市占率，甚至在某些地区达到50%，闷声发大财。

躺平的老字号几乎都逃不过凉凉命运，它凭啥还能活得挺好？

地摊货的“身子”，

却藏着大牌灵魂

买过天堂伞的人都知道，它家一个特点，就是敢承诺终身维修。

外地寄过来的伞，还会倒贴5块钱，作为邮费补偿。

之所以如此，还要源于天堂伞曾经作为“大牌”的烦恼。

很多人不知道，如今被吐槽丑的天堂伞，几十年前还是供不应求的高级货。

1984年，60岁退休的王斌章，拿着2000元，在杭州办了一个家庭作坊式的伞厂。

当时家庭作坊遍地都是，附近的上虞松厦镇、晋江东石镇都有伞城、伞都之名，可想而知造伞有多泛滥。

产品大同小异，在一片红海之下，王斌章打算另辟蹊径。虽然开的是小作坊，但行事上却完全偏向大牌的画风：

一开始就敢抬价格。当时一般的伞就两三块，他一上来就卖7块，放在当时妥妥的轻奢品。

这可谓是招险棋。

当时杭州的武林广场，伞还是摆摊卖，因为身价和价格完全不符，最初无人问津，直到有人尝试着买了一把，发现这伞似乎用不坏，这才慢慢打出口碑。

天堂伞创始人王斌章

其次是干品牌。

在同行们还在拼加工、代工，王斌章早早就有了品牌意识。

我们人都知道一句话：上有天堂，下有苏杭，于是他想到了一个名字：天堂伞。

当时还只是困于苏杭的天堂伞，两个决定，彻底让它逆袭全国知名品牌。

先扩大产能，王斌章在天堂伞厂之外，又陆续成立了银河制伞厂、苏杭伞厂以保障产量。

再拿下西湖伞厂，这是一家老牌国营厂，虽然当时处于破产边缘，却有强大的渠道销售网络，遍布全国各地的百货大楼。

靠着抱巨头大腿，天堂伞顺利进入全国商场，走上商场直售之路，也成了妥妥的地头蛇：

全国零售百货商场销售额前100的商场里，天堂伞就进驻了93家，即使这样天堂伞还供不应求，半年之内三次调价，从17.8元涨到28元，依然全部卖光。

但随着天堂伞越来越火，不少同行纷纷抄袭。仅在杭州，就有至少十来家在做，名义上是天堂伞，实际是各家小作坊产品，打着打折促销的幌子比正版便宜很多。

人们冲着天堂伞名气买回去，没过多久就发现盗版伞坏了，却怒气冲冲找天堂伞要说法。

“大冤种”天堂伞的回应，显然比很多直接举报同行的奢侈大牌更大气，也更聪明。

它选择去游说那些天堂伞盗版商，让他们卖正品赚得更多，心甘情愿“倒戈”，这样一来，既解决了假货，又多了代理商。

不过，让经销商们真正被说动的原因，多赚钱还是其次，更关键的一点，那就是不被消费者反复找上门的品质。

早从刚办厂时，王斌章召集所有员工，停工6天开大会，就是为了整顿产品质量。

最狠的是，他要求员工在每把伞上附上小纸条，写上如果坏了能到哪里免费维修，也有了终身维修。

为此，王斌章还亲笔书写8个大字：“宁失万贯，不丢品牌！”

从现实来看，这句话的确在几十年后也发挥奇效。

从高端货成为年会周边，

却越土越赚钱

这几年，跟防晒衣一样，伞也进化出了各种各样“科技与狠活”。

为了抢夺蛋糕，同行们想破脑袋，在概念、技术上拼命卷，各种狠活、狠话都放上了，也成功抢走了天堂伞的风头。

1.同行拼颜值，它却接地气

过去，天堂伞还把自己定位为高端产品，消费群体也是中高收入人群。

现在，在各种同行的高价伞“围攻”下，天堂伞也肉眼可见地变低端，爷爷辈的外表被人们嫌土，被嘲程序员格子衫同款，价格也从稍贵变成了接地气。

一度，天堂伞也自降身价成为各种“周边”，甚至还倒贴。

频繁出现在各个大厂的年会、纪念日礼物里。

还有牢中周边，某顶流出事后，天堂伞因“工号”还被网友质疑，是不是他在里面给我做的？

有人去银行买保险、办张电话卡、甚至献个血，都躲不过一把印有某家企业logo的天堂伞。

虽然舆论场的存在感越来越弱，但在人们生活中，天堂伞的存在感却越来越强。

2.同行卷噱头，它却卷口碑

同行的野心当然不止是靠拼颜值，还要从根源上改变用户认知。

比如宣扬小黑伞，才是最好的防晒。

还会拿出透光率证明：伞的颜色越深，透光率越低，抵抗紫外线的能力就越强。

单单一个颜色还不足以打动消费者，他们也会把防晒衣的那套标准：UPF值（紫外线防护系数值），照搬到防晒伞上面。

严格到，只有产品合格证上标识有“UPF>40，UVA<5%”的，才能真正防紫外线，其他的都不行。

在这个思路下，技术也是拼命的卷，有的发明出3D纳米技术，有的搞出“双层伞面+L.R.C涂层”，不光防紫外线，还能防褪色、防水渍、防酸雨......

效果好不好不知道，反正价格肯定是上去了，直接干到几百块。

还有的为了抬价，在伞上卷功能，手电筒、电风扇，看起来越牛叉越好。

连奢侈品大牌都开始下场造伞，标出几万块的天价，最后还骄傲地表示：我们不防水！

跟一众会整活的同行比，天堂伞显然逊色多了，外形不潮，还搞不出科技花活，甚至有人吐槽，“天堂伞到底什么时候坏啊，我真想换把新的。”

就在人们以为天堂伞会慢慢淡出市场，没想到它却还是活得很幸福。

如今还能年营收超20亿，吊打第二名的4亿营收，还是其他人绕不开的对手。

同行都以为能用狠活教育天堂伞，殊不知都被它给教训了。

“垄断”巨头天堂伞，

离封神还差一步！

其实一直极为低调的天堂伞，也不是没有搞过噱头。

只不过，它曾经尝试推出过JK伞，被网友说惨翻车了。

有了教训后，天堂伞再也不敢太高调，此后几年，就算有联名，也是默默造伞，想要潜移默化改变刻板印象。

比如跟地方博物馆、荷兰博物馆、大英博物馆合作造伞，还有《大圣归来》《大鱼海棠》等电影合作，炸出了一堆历史动漫粉。

其实搞营销、变颜值，都不是天堂伞在我们拥有忠实铁粉的关键。

毕竟伞太难真正创新，而我国大大小小的造伞企业就有1.7万家，只能卷功能、卷价格，甚至卷品类，比如小黑伞。

但很多网红伞的高价套路，正在一一被官方揭穿。

比如所谓的价格越高，效果越好。有博主曾对七家不同价位的防晒伞做了测评，结果显示，各家遮阳伞的紫外线阻挡率都达到了99.8%以上，不同价位防晒伞的降温效果并没有太大的区别。

来源：B站UP主“老爸评测”

还有某网红品牌宣扬自主开发的涂层技术，也曾被业内人士质疑防晒能力还不如一把普通防晒伞。

人们花几百几千元买伞，可能只有几十块是买到了真实效果上，更多的钱还是“赞助”了网红品牌的狂飙。

有“我们伞城”之称的浙江绍兴上虞崧厦镇，蕉下一家的份额，就抵得上它的五分之一。

蕉下的营销也是同样狂飙。2023-2023年，蕉下花费在策划及营销上的开支分别为0.37亿、1.2亿、5.86亿，3年涨了10倍多。

但更关键的是，不少网红伞狠抓功能噱头，反而忽略了一个伞最基础的价值——实用性。

和很多人想象不同，制伞至今也是重度依赖劳动力的，哪怕到现在，包括天堂伞在内没有一家制伞企业，是真正实现了全方位的自动化。

每把伞都由100多个零件组成，伞面缝制、伞骨加工、装配，这些环节仍然严重依赖于手工，这就造成，伞的品质，也极度依赖背后公司的综合生产实力。

一些刚诞生几年的网红，由于生产经验不足，全权委托给外包代工厂，人们买回来发现，时间长了不是粘不住了，就是伞头脱了。

就是这些不起眼的细节，天堂伞反而能做到吊打同行，人们发现，原来还是天堂伞最结实。

其实看似稳坐老大地位的天堂伞，也并不能被封神。

毕竟伞的使用场景总是有限，并非所有人的日常必需品，而且在设计和营销上，跟很多会搞事的同行比，差得不是一拍半拍。

所以老字号天堂伞，现在开始慢慢跟网红学习。

刀哥在它家线上门店看到，如今市面上流行的网红概念，胶囊伞、自动伞、九折伞......天堂哪个也都没错过，如果说挑什么毛病，那就是少了点独特性。

天堂伞甚至还想跟野兽派学习，打进高端礼品市场，“礼品伞成为我们目前礼品经济的补缺，100、200元左右有价值、有意义的礼品非常少。”

说白了，颜值也好，技术也好，都很容易被抄走，真正难抄走的，还是品质。

王斌章在立下终身维修的规矩时，也立下生产的规矩，“要保证每把伞不出一点毛病，要选用优质的材料，不能偷工减料。”

实用性是1，颜值、黑科技是后面的0，懂得轻重，才是天堂伞与其他同行最大的区别。

只有专注做好产品，才能经得起时间考验。

不靠狠活的天堂伞能活，比起封神更该被很多品牌反思。

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本篇作者 | 江源