梅西代言神秘白酒背后，还有著名化肥品牌的身影？

梅西代言中国白酒，这种魔幻的剧情近期真实的发生了。这件事不仅引爆了足球圈，也引发了资本圈和白酒圈的震动，迅速冲上热搜。

传言梅西此次代言拿到了巨额酬劳，签下梅西的这家神秘公司为何和化肥有着紧密联系？这些问题和困惑，都会本文找到答案。

梅西代言白酒是被人坑了？这个真没有

梅西与赤水河酒的照片在网上被曝光后，多数人的第一反应是：梅老板被骗了，被无良商家算计了。尤其是当有球迷网上查找没有此品牌酒的相关销售后，甚至觉得这可能是一次恶搞。

图片来源于中国经营报

很多人都还记得近20年前罗纳尔多和金嗓子喉片的故事。当时皇马访华期间，有人开价30万美元邀请他参加一个饭局，巴西人欣然应允。在饭局上，金嗓子喉片方面希望他能够穿着本集团的球衣来个合影留念，吃人嘴短拿人手短的大罗没多想，立即答应了。

拍摄了和多位公司高层的合影，以及按照摄影师要求的照片后，罗纳尔多和经纪人反复告诫对方，合影自己欣赏可以，不可用于商业用途。

当罗纳尔多回到西班牙后，他最担心的事情发生了：中国的各大电视台开始铺天盖地地播放了金嗓子的魔性广告，大罗摇身一变成了他们的“代言人”。产品迅速出圈后，销量暴增。

愤怒的罗纳尔多索赔1000万欧元，这场官司历经多年，使出拖字诀和赖字诀的金嗓子，让大罗无语又无奈，最终不了了之。看到甜头的金嗓子，在2007年正式签约卡卡，让他成为新的品牌代言人。如今该品牌的老板江佩珍已成为失信人，企业也已退市。

有了这种前车之鉴，网上衍生出诸多版本，有人说梅西只是简单参加了一个饭局，被人忽悠了。还有的说，这是品牌方故意搞得病毒传播。

事实上，照片公布不久，梅西通过个人官方微博宣布：“很高兴成为赤水河酒的品牌代言人！未来的一段日子里，希望我和赤水河酱酒给大家带来更多的快乐与好运。证实了自己的确与赤水河酒的合作。

请梅西代言花了3500万美元？球王没有这么贵

官宣合作后，梅西的广告费用成为关注焦点，有些媒体直言，这次赤水河酒花了3500万，还是美金的天价，才请来球王代言。

事实如何呢？据《福布斯》杂志数据显示，2022年足球运动员收入排行榜中，梅西以1.2亿美元位居第二位，工资奖金收入是6500万美元、商业收入5500万美元。其中代言和广告费用，在4000万美元左右。而2021年一年，梅西的代言和广告费用，不过3500万美元。

所以与赤水河酒合作，梅西不可能一次性拿到此前全年的代言收入。

世界杯前，梅西曾与C罗隔空合体，为LV拍摄了一个对弈国际象棋的经典广告，两人总计费用370万美元，其中C罗因为社媒粉丝多，拿了200万，梅西有170万。

国内一家较为专业的知名明星代言代理网站显示，梅西广告代言费大概在2600万每两年，平均一年是1300万人民币。此前有媒体证实，梅西代言蒙牛的价格是4000万元（税后），但这并非是一年的费用。

多位知情人士透露，梅西此次授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权，其费用在2000万上下，不会低于1500万。

这个价格比较符合目前的行情，因为随着世界杯夺冠封王，梅西的代言费也在水涨船高。合作方如果与梅西没深厚交情，老板娘又与安东内拉不是闺蜜的情况下，1300万一年的代言费已请不动梅老板。

此外，作为球员，尤其是梅西这种现象级运动员，代言这种烈性酒的并不常见，费用上必然要高于平均价。再一个，品牌方也没有让梅西用中文朗诵“酒是粮食精，越喝越年轻”等搞笑台词，所以这样的生意，梅西方面没必要拒绝。

当年金元中超时，坊间曾有传言，权健老板束昱辉叫嚣“是梅西找我们报价”后，真的问价过梅西，能否给权健的保健品，诸如鞋垫啊火疗啊等产品代言，也开出了天价，但对方团队考虑其负面消息较多，选择了拒绝。

为啥不代言茅台，这次是梅西自降身价？

推广照片出炉后，很多球迷为梅西感到不平和诧异：这种世界第一的球王，为啥不代言茅台、五粮液，要代言这个没听说过的品牌？

首先从梅西和团队的角度来看，只要这个品牌合法合规，负面舆论较少，钱到位就无所谓，至于球迷口中的“low不low”，“自降身价”，人家真的没有想这么多。

梅西世界杯前刚刚为一家卡塔尔互联网公司拍摄了一个广告，其被外星人带走的情节让人忍俊不禁。此前华语音乐天王周杰伦也代言过奶茶和电动车，也没有感到不妥。

梅西不缺钱是事实，但也从来没有嫌钱多，发愁钱多花不完。比如他与阿迪达斯曾签订终身合同，每年能拿到近1300万美金，他代言和合作的商家还包括百事可乐、佳得乐、华为、百威、万事达等等。

本来球踢得天下无双，知名度也够，各大厂商蜂拥而至，不是什么新鲜事。

其次，作为茅台、五粮液这种超级品牌，目前在市场上供不应求，品牌早就深入人心。他们并不差钱，2022年五粮液仅宣传费用就花了51亿，茅台花了28.9亿，他们的销售已经进入正轨，宣传上不想追求过于冒险的轰动效应。

从中国的酒类企业看，他们在选择代言人时还是以稳为主，更青睐的都是中年男性。比如江小白的毛不易，雪花啤酒的王嘉尔，青岛啤酒的肖战，哈尔滨啤酒的张艺兴；锐澳的肖战，MOJT莫吉托的周杰伦，十七光年的徐梦洁，寻感的张远等等。

此前在登陆美国大联盟后，梅西曾晒出一张手拿百威啤酒的照片，被看做是为百威做推广，引发了球迷的论战。很多球迷的观点是，梅西不该喝酒，但粉丝则表示：梅西喝什么，自己就喝什么。不知道这次代言白酒，能否带来这样的效应。

赤水河酒不到底是个什么酒？

讲清赤水河酒，先要简要介绍一下赤水河。

赤水河，也被称为赤水，是长江上游支流，因河流含沙量高、水色赤黄而得名。古有赤虺河、安乐水、大涉水等名称，发源于云南省昭通市镇雄县境内的乌蒙山北麓，流经云南、贵州、四川三省14个市县。

赤水河另一个头衔更为震撼，其被称为“中国酱香白酒的母亲河”。众所周知，在白酒酿造的过程中，最重要也最基本的就是水源，所有名酒的酿造，都是以优质的水源和大河为依靠。正所谓：粮为酒之肉，曲为酒之骨，水为酒之血。

例如山西的汾酒是从汾河的古井中取水，五粮液、泸州老窖从四川的岷江古河道的地下水——安乐泉取水，剑南春则来自于绵阳龙门山脉渗浸而成的冰川雪水。

赤水河拥有百倍于WHO标准的水质，极其出众，无论是气候、气温、地理环境，都是酿酒的绝佳地点。1972年时，周恩来总理曾特意批示，茅台酒厂所在的赤水河上游100千米内，不允许建造工厂。如今，赤水河也成为长江上游唯一没有修建水电站的支流，经过该河流域的各级政府都对其采取了保护性措施。

赤水河周边有上千家酒厂

在赤水河的两岸，目前云集了数千家酒厂。查阅数据发现：这里以9%的白酒产能，产出了每年30%的销售额，实现了40%的利润。占领了如今酱酒市场90%以上的营收。

在赤水河东岸，只有两家酒厂，一是茅台，二是茅渡，其对岸则汇集了上千家的其他酒厂。说到这里，下图解释得最为清楚。

图片来源于凤凰网

赤水河酒背后的主体公司是贵州中赤酒业股份有限公司，从其官网了解到，公司的酿酒地点在贵州省遵义市的习水县。贵州习酒和贵州安酒也位于该镇。

习水县的酿酒历史，最早可以追溯到西汉时期，目前全国销售的酱酒中，每4瓶就有1瓶来自习水。

赤水河酒的商标争夺战曾历时44年之久，时间跨度久，参与人多，使其来龙去脉，极其复杂又扑朔迷离。“赤水河及图”商标最初注册于1979年，“赤水河”商标注册于2003年，2021年10月，高进华才将上述两个商标从自然人杨玲手中受让获得。

(图)当前的赤水河注册商标

从重金邀请梅西前来代言，赤水河酒高调召开发布会来看，目前高进华一方可能已经获得了“赤水河”商标所有权，或者通过协商获得了使用权。外界预计其为获得两个商标，付出2000万至5000万的高价转让费。

谁请来了梅西：一家有魔性广告词的化肥企业

梅西代言出炉后，很多人跟进表示：这次请来梅西的其实是一家山东的化肥企业。细究起来，这话其实并没有毛病。

作为赤水酒背后，贵州中赤酒业股份有限公司的董事长高进华的名字，很多人都表示没听说过，但如果说出他的另一个身份，多数人都不陌生，他就是目前史丹利集团的总裁。

资料显示：史丹利集团是一家专业从事复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合性农业服务商，是国内肥料行业的领军企业之一。公司还拥有全国最大的复合肥生产基地。

史丹利集团的创始人是高文班，从1988年至今，史丹利已经成为中国的化肥巨头，并成为A股的上市公司。2022年9月，高文班卸任董事长，他的小儿子，45岁的高进华成为新掌门人。

《2021年胡润百富榜》显示，高文班家族凭借42亿元的财富，排名山东临沂临沭地区富豪榜第一名。

图为史丹利创始人高文班

在90年代，那个中国电视的黄金时期，史丹利曾邀请喜剧明星陈佩斯代言。当年中央一台气象预报前的黄金时间，大家都能听到这句魔性的广告词：黄土地黑土地，种地就用史丹利，史丹利复合肥。目前，陈佩斯依然还是史丹利的形象代言人。

之后，同样是在央视，史丹利还拍摄了一个由多位外国人出演的广告。广告语是：世界农民都在用，更好技术更好肥效！再之后，他们还曾迎来郎平和王宝强代言。

除了聘请明星来代言外，史丹利在销售上也玩得转。90年代，其每袋化肥中，都附赠一个奖券。奖品包括儿童喜欢的文具、书包、玩具、零食等，吸引了不少农村孩子和家庭的关注。所以如今许多年过30多的中年人，仍对其印象深刻。

从财报来看，2022年史丹利公司虽然营业总收入超过90亿，创造历史新高，但归母净利润4.409亿，同比增长仅3.69%，与2021年47.81%的高增长不可同日而语。而在销售毛利率上，2022年为14.23%，同比大减22.1%。

近年来随着化肥行业的低迷和竞争激烈，史丹利一直在积极谋求转型和扩大业务的发展，成立了多家房地产和酒业有限公司。

贵州中赤酒业股份有限公司就是在2021年9月23日成立，注册资本3亿元，高进华占股99%并担任董事长。

随着涉及的房地产行业萎靡不振，史丹利将希望寄托在白酒上，2022年的2月15日，史丹利集团举行了1万吨酱香酒技改项目签约仪式，旗下山东史丹利景城房地产开发有限公司、贵州永恒酒业有限公司与习水县人民政府完成了三方签约。

有消息称，对于公司旗下的酒业发展，史丹利的管理层曾提出“必须做成”的硬性要求。今年1月份，公司正式开工建设了“万吨酱香酒技改扩能一期项目”，总投资高达50亿元。其宣称，项目建设完成后，赤水中赤酒业将成为万吨级实力酱酒生产企业。

公司对白酒机行业的重视程度可见一斑，甚至可以称得上是一次豪赌。

图为赤水河酒官方公布的酱酒基地

梅西代言的是空酒瓶？流量有了，产品还没出

事实上，史丹利白酒业务发展的并不顺利，近两年的时间里，进展缓慢。截至目前，中赤酒业尚未完成产品的量产，盈利更是无从谈起，市面上也根本买不到，甚至看不见该公司生产的白酒产品。线下销售和电商平台，还都没有搭建。所以有网友调侃：梅西现阶段代言的只是一个空酒瓶。

从公示的财报来看，2023年中赤酒业尚未盈利，一季度实现营收278.49万元，净利润亏120.54万元。从该公司的公众号发现：其仅有一款神秘系列的白瓶酒杯标上了价格，每瓶1299元。

有意思的是，此前史丹利公告称，2023年预计向中赤酒业或其控股子公司采购白酒金额不超过500万元。而该批次采购额已超过中赤酒业一季度的营收。

近年来，随着粉丝和流量经济的爆火，催生了不少新兴产业和商业运作上的新玩法。作为一家的传统化肥企业，涉足白酒后想要迅速破圈，找到超级大牌梅西代言，算是走对了第一步。

几乎所有媒体在推送梅西代言的消息时，都介绍了他代言的品牌赤水河酒。这相当于免费为该品牌做了一次广告和推广。

官宣梅西代言的第二天（8月2日），史丹利在A股开盘时高开超5%，最高价达6.73元，股价创出一年的新高，收盘时也有3.17%的涨幅。

(图)官宣梅西代言第二天，史丹利的股票曾创出新高

当日收盘后，有投资者询问公司，赤水河酒与公司的关系时。史丹利工作人员的回答是：梅西代言的赤水河酒品牌是高进华的私人产业，所有收入与支出与上市公司无关。该工作人员还强调，该企业不是史丹利子公司，仅是关联企业。随后随着沪深两市的不振，史丹利股票也开始下跌。

从赤水河酒的公众号来看，其8月2日官宣梅西成为品牌代言人时，无论是董事长高进华，还是副总裁、销售公司及品牌中心的负责人，以及现场的参会人员，都整齐穿上了阿根廷的10号球衣，参，吸引了一大波流量。

图为中赤酒业董事长高进华

令外界奇怪的是，在官宣梅西后，赤水河酒的相关产品仍未上线。其官方表示，在下半年才会按部就班推出一系列的产品。

这种疑似饥饿营销的方式，确实吊足了大众的胃口，但是互联网世界，每天都有热点，错过了梅西代言的巅峰日后，推后再推出产品，热度当然会略显不足。届时总不能再签个C罗，继续恰一波流量吧？

除此之外，白酒业内人士并不看好赤水酒的销售前景。酒类分析师肖竹青就直言：史丹利的老板签约梅西，是不理智、不成熟、不智慧的。梅西作为一名运动员，让他代言酱香酒，他具备相应的品质鉴赏能力吗？我觉得赤水河酒的营销仅仅是靠梅西的知名度让消费者买单。

当前赤水河酒最为严峻的问题是，当前中国高端白酒市场的格局已经固化，作为一款定价为近1300元的新品高档酒，他很难撼动市场原有的格局。同时，梅西的粉丝虽然跨越各个年龄段，但还是以80-90后为主体。

此前有数据显示，这部分群体最爱喝的不是白酒，而是各类饮料。值得注意的是，足球粉丝相比娱乐圈和饭圈要理智许多，因为喜欢梅西，去买一瓶他代言的白酒，且价格不菲，这个不太现实。接近的价格，对于梅西的球迷和粉丝来讲，为何不买一件球衣，来的实在？

至于后续，赤水河酒是否会引入梅西相关商品进行推广营销，目前未知，操作起来，难度也相对较大。

流量梅西能帮你，变现成了难题

官宣梅西代言后，赤水河酒公众号和官网的访问量大增，他们也没有放过任何一次借助梅西宣传自己的机会，比如梅西率领迈阿密热晋级北美联盟杯8强后，他们快速转发新闻，并在文末表示：作为梅西的亲密伙伴，赤水河酒将与梅西一起，以最严格的要求打造高品质好酒。

而在最近，该公众号的文章，梅西的前缀干脆加上了“赤水河酒代言人”。

立秋当天，他们又发布了以梅西为背景的推广，对比官宣超过1万的点击量，这类消息点击量只有几百。

梅西和赤水河酒的组合，被网友称为“魔鬼和魔幻CP”。这话也不是完全没道理，一个几乎从不喝白酒的球员，牵手了一个和足球八竿子打不着的化肥旗下的企业。未来何去何从，谁也不知道。

现今时代，无论是大企业还是网络主播，面临的困境不是恰流量也不是蹭热点，而是如何快速的变现。

这次勇敢大胆的尝试，一旦令赤水河酒尝到甜头或大获成功，一定会致大批企业模仿。到时候不仅仅是梅西，包括C罗等足坛巨星，会成为很多中国企业的目标。

届时别说是白酒企业，只要不差钱，让C罗代言碳酸饮料，让姆巴佩代言防晒产品，让哈兰德抱着哇哇大哭的孩子给幼稚园代言，都不是什么难事。

至于这次梅西和赤水河酒前景如何，就只能走着瞧喽。