修缮渠道拓展策略|万水波：如何打造用户无法抗拒的超级符号

超级符号是现代商业竞争中不可或缺的一部分，因为它们可以在消费者心中留下深刻的印象，从而提高品牌认知度和忠诚度。相比于抽象的文字，符号更加易于记忆，尤其是在信息爆炸的今天。

然而，并非所有品牌的超级符号都能够成功地吸引消费者的眼球和心灵。万水波老师提出，要想打造一个让人过目不忘的超级符号，品牌需要全方位地考虑消费者的感官体验，包括视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉等方面，以创造一个独特而又具有吸引力的符号体系。

1. 利用颜色建立品牌的视觉认同感

在当今信息爆炸的时代，视觉营销已经成为了吸引消费者眼球的主流方式。品牌在产品设计和营销策略中都非常注重视觉元素的应用，因为它们往往是消费者与品牌进行第一次接触的重要媒介。因此，视觉符号，如品牌logo、名称、图形和颜色等，也成为了品牌超级符号中至关重要的组成部分。

品牌的视觉元素对于营销来说至关重要，其中颜色是最具辨识度和冲击力的元素之一。在远距离和动态展示环境下，品牌颜色能够迅速吸引消费者的注意力，例如德邦仕的红、墙思令的绿等等。在竞争激烈的市场中，通过巧妙运用颜色，品牌可以建立对等感，提高消费者的品牌识别度。

2. 利用形状建立品牌与消费者的关联

颜色虽然是视觉元素中最具辨识度的，但是许多强烈的颜色已经被众多品牌使用，导致同质化现象非常严重。因此，品牌可以选择占据某一图形，以此来加强品牌“超级符号”的影响力。

例如，“对勾”、“三条杠”、“五角星”等图形形状，在消费者心中已经有着积极的联想。如果品牌能够巧妙地运用这些图形，就能够与这些形状产生关联，进而提高品牌的认知度，同时节约品牌的传播成本。但是，在选择占据某一图形时，品牌需要注意该形状是否已经被其他品牌使用，避免出现同质化的情况。

比如，为了强化景航品牌核心符号的传播与识别，万水波团队为景航量身打造了零甲醛中的符号， “0”系列宣传画，代表了零甲醛的品牌承诺和主张。

以绿色为主色调，一家人围绕绿色“0”造型，欢歌笑语，生动体现了“让绿色人居生活更美好”的发展理念。

3. 选择某一动物（植物）赋予品牌更生动的形象和特色

品牌可以通过选择某一特定的动物或植物，赋予品牌更加生动形象和情感归属，从而在消费者心目中建立品牌的专属记忆。在动物界中，各个品牌都已经利用各种动物来打造自己的品牌形象，例如京东的狗、天猫的猫、苏宁的狮子以及携程的海豚等等。这些动物都具备先天的吸睛元素和情感归属，可以让品牌更加生动、有趣和易于记忆。

这些品牌通过赋予小动物人格化的特征，使得品牌形象更加生动、有趣，同时也让品牌与消费者建立了更加亲密、温暖的联系。这些小动物不仅仅是品牌的象征，更是品牌与消费者之间的沟通和互动的桥梁，为消费者提供了一系列贴心的服务和关怀。通过这些小动物的形象，品牌成功地在消费者心目中建立了独特的品牌形象和认知，从而获得了更多的忠实粉丝和市场份额。

比如，万水波团队选择以抽取百威品牌母体的狮子文化为切入点，寄生到百威固盾这个品牌当中，充分展现百威固盾的“智狮”的文化属性，以专属的狮子IP形象作为品牌的超级符号。

4. 通过声音让品牌在市场竞争中脱颖而出

品牌声音符号是一种强有力的品牌沟通方式，可以通过声音的形式让品牌与消费者产生共鸣，加深消费者对品牌的印象和信任。经典品牌如因特尔和苹果电脑，通过独特的声音符号塑造了自己独特的品牌形象，成为了消费者心中的经典。

而像诺基亚和米高梅这样的品牌也通过声音符号传达了品牌的价值观和品牌个性，让消费者记忆深刻。因此，品牌应该注重声音符号的设计和运用，让它成为品牌沟通的有力工具。

5. 通过品牌文化的建设，让品牌更具凝聚力和影响力

品牌的发展不仅仅局限于视觉和听觉，其他感官符号也可以为品牌赋能。其中，文化内涵是一种高效的手段，能够拉近品牌和目标消费者之间的认知距离。每个国家、民族和地区都拥有独特的文化传统和认知，这些都是品牌可以利用的宝贵资源。因此，品牌可以通过深入研究目标受众所处的文化背景，挖掘其中的文化内涵，为品牌赋予更加生动、丰富的内涵，从而增强品牌的吸引力和影响力。

比如，万水波为欣城打造了以水哲学为精髓的企业文化，而在设计超级符号时，便提炼出“水波纹”作为整体防水的超级符号，以突显欣城“整体防水”的品牌定位。

营销的最高境界不是单纯地建立庞大的营销网络，而是通过品牌的超级符号，将品牌的形象和价值深入人心，建立起无形的营销网络，从而实现产品与消费者的无缝衔接。超级符号在品牌营销中的作用就在于解决品牌被认知、被记住的问题。只有那些深入人心、醒目易懂的符号，才能引起消费者的共鸣和注意力。

然而，仅仅是品牌的LOGO并不足以成为超级符号，它还必须代表着消费者的立场和需求的高度体现。只有这样，消费者才能从心底认可这个超级符号，从而形成品牌的忠诚度和口碑效应。因此，品牌在选择超级符号的时候，一定要深入了解消费者的需求和心理，打造出真正具有代表性和感染力的品牌符号。

万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案策划16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

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