太格会客厅｜痣birthmark主理人刘柏煦：持续专注全品类器皿的可持续和实验性

一个专注日常、实验、器皿的品牌——这是「痣birthmark」对自己的定义。很多人好奇，国内的原创设计品牌多如牛毛，生活用品和物件类的亦是不在少数，为什么这个过于简单又抽象的名字却受到了大家的喜爱？它的品牌、产品本身，进而延展至相关领域和行业，又有什么值得解读和玩味之处？不妨跟随 Mr Tiger 一起走进「痣birthmark」的创始人刘柏煦的世界。

△「痣birthmark」创始人：刘柏煦

刘柏煦本身是平面设计专业，毕业后顺理成章做了设计师。不过他一开始没有接触产品，而是先从平面设计做起，用半年多的时间还清读书时的债务，慢慢成长为独立设计师。2003年遇到了如今合作多年的品牌 21cake，从品牌定位、起名称、视觉形象设计、产品设计都亲自操持，直到组建团队。因为这个项目，刘柏煦决定尝试更多的产品设计——可以触摸的设计。

虽然拥有了品牌创立和运营的经验，但是他认为自己还是一名设计师，自己的工作始终是“用设计师的方式感知和表达”。2008 年，刘柏煦面临两个选择，一是去大连学习玻璃吹制，二是去景德镇了解陶瓷制作，他在权衡之下选择了后者，因为在定位的理论里，景德镇的材料和工艺更具有独一性。

△痣birthmark｜耳垂杯碟

二十几岁的刘柏煦抱着试一试的心态，就这么一股脑地“陷”入陶瓷的领域，并创立了自己的品牌「痣birthmark」。品牌在前五年都处于未知，团队一边做品牌设计服务，一边投入自主品牌，一直处在随时夭折的边缘。好在公司长期维持在小团队的体量，成本和开销得以控制——北京团队负责设计和推广，景德镇团队负责部分材料试验、供应链和仓储物流，目前的人数没有超过 10 只手指。

△痣birthmark｜耳垂杯碟‍‍

他一度觉得“痣”这个名字是不是过于冒险和实验，几次都有改名字的冲动。随着逐步运营，他意识到，「痣birthmark」是为一小撮挑剔且宽容的人准备的，它的基因并非大众审美，无需过分迎合市场。「痣birthmark」每款新品的研发周期 1-3 年不等，目前有五十多个 sku，基本都含在餐具、茶器、咖啡器、酒器、花器等系列里面。而设计的驱动有两点，一个是使用的实际需求，另一个就是为使用提供新鲜的内容。

△痣birthmark｜内丘储存罐

传统的材料和工艺是生长出来的，拿景德镇的陶瓷来说，不会选择昂贵的材料，更青睐于传统的大件泥和釉水，坚持高温还原烧制，强调的是在地材料本身质感和手工的不确定性。就单纯的使用需求来说，任何一只杯子都可以喝东西；单纯的使用是功能需求，使用之外的体验则是另一个需求。

以「痣birthmark」与太格有物联名推出的十字烈酒杯为例，选用 1400 度钾钡无铅水晶环保材料，超过 1100 度以上的火抛工艺，坚持二次退火，可承受 90 度的温差，这是功能性的极致体现。在此之上，它的设计蕴含着刘柏煦个人的成长历程：整个初中每个星期天上午，都在基督教的家庭教会（因为没有教堂，就在成员的家中礼拜）中度过，几乎每晚都会在祷告的结尾中睡去；少年的叛逆和教会的约束就像两根拧在一起不断延伸的绳索，这便是烈酒杯“十”字的来源，斜过来就是“✖️”。

△痣birthmark｜十字烈酒杯

对于器皿，刘柏煦更喜欢去“阅读”。使用的主体是人，而“阅读”的主体是物，他希望每位器皿的使用者都可以对物有足够的尊重。从某种程度上看，「痣birthmark」的产品线组合不太符合商业逻辑，有部分产品不是为销量而准备的，它们能表达材质以及使用中的实验性。然而正是其异于常规的实验性，让「痣birthmark」显得足够特别，且赢得了用户的口碑。

△痣birthmark｜额布勒怀杯

从品牌创立至今，刘柏煦把大量时间和精力放在研发和产品优化上，他表示未来将花费更多时间进行材料实验和可能性的探索，并且以互动性展览的方式呈现出来，同时将持续专注于对日常器皿系统性研究和产品化的表达。

太格有物：「痣birthmark」的消费人群主要是怎样的一群人？

刘柏煦：宽容且挑剔的一群人，年龄跨度也很大。

太格有物：品牌在定价方面如何考量？

刘柏煦：低价无法支持良好的品质，也容易让人不够珍惜。在受众的角度，我希望买一件是一件的原则。

太格有物：对于「痣birthmark」来说，一款产品从无到有，最后到用户手里，会经历怎样的生命历程？生产环节是否稳定？

刘柏煦：团队持续进行大量的实验和测试，会有极少一部分，被选中，不断优化，变成产品。后来发现，每件器皿从无到有，都有它自己的节奏。

陶瓷和玻璃的材质会有时常波动的局面，人手操作，也时有不稳定的因素，这些，都是常态。

太格有物：线上有淘宝店，线下有类似“流动的咖啡席”这样的活动。你对于「痣birthmark」的运营策略是什么？

刘柏煦：「痣birthmark」是以日常实验的产品为驱动的品牌，产品一直是首位的，以至于市场营销比较被动。“流动的咖啡席”是「痣birthmark」发起的以咖啡为主載体的旅程，这里可以让器皿在不同的空间和场域里活用起来。

△痣birthmark｜线下实体店

太格有物：你认为「痣birthmark」的成功得益于什么因素？或者说，你觉得自己“做对”了什么？

刘柏煦：不计后果的坚持，甚至有些偏执。成果很难计算的，坚持做自己认为对的事。

太格有物：你如何看待产品与品牌之间的关系？

刘柏煦：如果产品是膘肥体壮的牛羊，品牌就是那片水草肥美的牧场。产品不仅是消费者与品牌建立信任机制的载体，也是品牌价值观输出的桥梁。

太格有物：你如何看待功能性与美学性的关系？

刘柏煦：就现在的需求来讲，美也是功能之一了。「痣birthmark」很少单独讲美，更在意为使用带来的新鲜内容。实用里透出实验的那部分，也是用之外的精神性，那个部分很重要。

△痣birthmark｜双腹葡萄酒杯

太格有物：在品牌发展过程中，你如何平衡情怀和增长之间的关系？

刘柏煦：增长是个结果。很多人的方式都是结果导向，为了一个假定的结果，去牺牲整个过程的良性，这很划不来。时常会被问到，你们今年计划出新多少呢，销售目标是多少呢。说实话我真的说不出来，许多新品的研发和实验一刻都不会停歇，但是能出来多少，还是要看看运气的。至于销售业绩，当整体的过程良性时，结果自然不会差。

△痣birthmark｜钻石杯&蛋杯

太格有物：瓷器是一个专业且“水深”的领域，真真假假、参差不齐。如果站在爱好者和消费者的角度，你建议应当如何挑选自己喜爱和适合的用品？

刘柏煦：的确有一些我们器皿的仿品，工艺也比较粗略。能遇到自己喜爱又相应的物品，是很难得的事情。选当下自己喜欢的，如果哪一天经过了，就把它们留给需要的人。

太格有物：目前「痣birthmark」最受欢迎的产品是什么？十年间市场发生了怎样的变化？

刘柏煦：酒器、咖啡器、餐具、茶器都还不错。十年后的今天，消费者和设计师都有成长，这是好事。

△痣birthmark｜月盏杯

太格有物：「痣birthmark」即将迈入十年，未来的目标是什么？

刘柏煦：这是第九年，现在处于成长期，也没有急着快速发育，「痣birthmark」有自己的节奏。正处在第一个十年的阶段，重心还是把产品和内容做实，以应付市场的起落。继续保持初心，为下一个十年。

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痣birthmark实体店地址：

阿那亚·雾灵山澜也酒店 1 层

图片来源：痣birthmark

内容编辑：欣格