直播拉动多宝之城营销新场景持续“上新”，做强珠宝IP孵化力

“我就喜欢这样的作品，看起来心情很愉悦，很有张力”

“我觉得这件作品肯定能获奖，我投它一票”

“能在这里拿到奖项的老师，身价都能上涨很多倍”

“这次神工奖从题材到材料到技法，都是一个全新的展现”

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11月20日，有“翡翠界奥斯卡”美誉的“神工奖”在多宝之城启动第十七届系列活动，神工奖参赛作品同期在多宝之城内的珠宝翡翠博物馆展出，@王朝阳翠语 @邝山老师 @哈轩翡翠 @手镯之家 @手镯杨小乖 等珠宝电商、珠宝IP以及短视频创作者，通过镜头，向全国网友共同呈现一场高品质、多维度、线上线下联动的玉石珠宝文化盛宴。

以直播基地为抓手，多宝之城生态圈为平台，通过特色活动营造氛围，打造营销新场景，一直是多宝之城直播基地强化珠宝IP孵化力的重要一环。

“触发”新场景

就在不到一个月前的10月27日至11月7日，多宝之城刚刚举办了特色美食节暨商品展销会，一站集齐吃喝玩乐体验，超然乐队惊艳亮相，音乐旋律嗨翻全场，参与活动还能领取消费福利。

时间拉长看2023年，多宝之城已经先后举办或引进了“国际珠宝玉石直播节”“寻玉中国之云南：走进瑞丽”“神工奖”“珠宝文玩行业政策宣讲会”“最美玉石人评选”等行业知名活动赛事。

在“寻玉中国之云南：走进瑞丽”溯源活动期间，“手镯杨小乖”“手镯之家”等入驻多宝之城的瑞丽珠宝直播商家也积极参与活动，通过发布溯源短视频，增强“玉出云南，玉从瑞丽”声量场，活动启动当天，全网曝光量过亿。其中，“手镯一姐”刘思懿在多宝之城翡翠博物馆内拍的短视频单条点赞近3万。

“电商直播需要的营销新场景，是线上线下深度融合、人货场有机运转的一个系统，最有效的方法不是打造，而是激发”，多宝之城直播基地负责人说：“多宝之城的基因是珠宝直播，我们希望通过聚合资源及优势，去打造更多触点，吸引人参与，这样激发出来的新场景，才是有生命力的新场景”。负责人还强调，能够品效合一的活动，就是一个很好的新场景“触发点”。

而“品效合一”的活动和“营销新场景”往往是具有销售力的。还是以溯源瑞丽活动为例，活动期间，商家与溯源团达人合作的专场直播达64场。参与的11家重点商家支付用户数环比增长154.3%，支付GMV环比增长49.2%，订单量环比增长210.3%。在线下难得一见的大师作品，也被搬进直播间，让消费者在拍得心仪珍品的同时，领略中华传统工艺文化之美。

“新场景”的IP孵化力

价格是消费者关注的一个重点，价格优势，往往属于有成本优势的人。IP打造就是降低获客成本的有效途径。而多宝之城的集群性，恰恰降低了珠宝直播商家打造IP的门槛。“很少有地方，能把珠宝玉石产业各要素如此集中在一起”，多宝之城成了IP孵化和短视频创作的热土。

边地文化、胞波文化和翡翠文化在多宝之城有机碰撞，新中式建筑群、中缅胞波街、珠宝翡翠博物馆、琳琅满目的翡翠交易市场、中缅边民互市等“吸睛”元素形成的“人货场”新氛围，为兴趣电商提供了源源不断的短视频内容创作新场景和新题材，丰富独特且多样化。

“手镯一姐”刘思懿等大批珠宝顶流IP，早在2021年就活跃于此；“黑马新秀”手镯之家的主播，每天都会到市场淘货，给直播间的粉丝放福利；甚至一些非珠宝类的博主，也会将创作触角伸向多宝之城，例如插画师@雷奔插画小馆 在网上引发高讨论量的作品《逐梦之城》，其中就有很多多宝之城的特色画面。

中缅互市特色+万平全品类珠宝市场+直播基地服务生态，构筑了多宝之城的壁垒，多宝之城直播基地负责人说：“差异化就是有壁垒的稀缺价值。最重要的是，我们可以通过特色活动随时丰富和更新场景，充满进化的力量。”

建成以来，多宝之城协同培育，涌现出了举石珠宝、永多珠宝、禅石翡翠、思懿-边城刀客、丰回翡翠、缅甸日记等珠宝玉石顶流直播商家，手镯之家等新兴品牌商家，“手镯一姐刘思懿”、“手镯杨小乖”等知名珠宝玉石产业达人，以及一毛、芊芊等珠宝翡翠金牌主播。

从IP孵化到IP变现

多宝之城位于瑞丽旅游购物“3小时黄金圈”，拥有中缅边境最大的翡翠玉石成品交易市场，是旅游购物地标，线下客流量大，销路广。线下市场为直播间提供充足货源和短视频创作内容，有效拉动线上流量不断突破，进而为线下市场带来销售反哺，形成销售渠道“线上线下双驱动”营销模式。

瑞丽“中缅翡翠源头第一站”“中国珠宝玉石直播第一城”的城市美誉已经逐渐成为消费者新的认知；多宝之城直播基地“智慧管理 闭环流转”的严苛品控，也为直播商家赢得更多消费者心智。“以前来瑞丽买翡翠基本是去姐告，现在大家都渐渐认准多宝之城了”，多宝之城中缅胞波街负责人相信，会有越来越多的人知道“买翡翠，卖翡翠，就到多宝之城”。能为商家带来销售转化的“多宝之城”品牌效应日趋明显。

“神工奖”的开幕式和作品展同时放在多宝之城，活动主办方看中的就是多宝之城线上线下有机联动运转的新业态模式，以及聚集了大批优秀的短视频创作者，“是珠宝玉石文化创作创新和多媒体宣传的前沿阵地，有助于神工奖丰富内涵，升级体验，扩大影响力”。

集科技、文化、商业、质检仓和旅游购物等为一体的多宝之城，同时拥有全国首个珠宝玉石直播基地、瑞丽最大的珠宝玉石成品交易市场、中缅边境最大的珠宝翡翠博物馆和行业内首创的QIC质检仓一体化中心，今年11月又迎来全国首个珠宝行业支付宝直播基地的落地，“我们有理由相信，它能为珠宝玉石商家提供从IP孵化到IP变现的最短路径”。

短视频立足中缅源头做强品牌力，直播链接全国市场做大销售力，多宝之城以直播基地为抓手，多维度打造内容场景，多层次构造直播链条，多渠道传播珠宝文化。直播拉动下的多宝之城，就是一个多元立体，能够有机迭代的珠宝直播生态系统，为珠宝创业就业者提供施展拳脚的广袤空间。