富人波司登，穷人穿大鹅？大鹅股价暴跌85%，韭菜割不动了

最近多地寒潮来袭，气温骤降，又到了买羽绒服的时候。

然而羽绒服的价格却在不断走高，前阵子，“国产羽绒服卖到7000”的话题冲上热搜。

网友调侃：一个月赚3000，一件羽绒服7000，那还不如在家躺2个月。

羽绒服作为冬季的御寒衣物，卖得比T恤贵，是正常的，可啥时候变得这么高攀不起了？

“真正的好羽绒服，价格上万很正常。”这样的消费意识似乎是由“加拿大鹅”引发的。

这家成立于1975年的品牌，以抵御极端严寒著称，第一个爬上珠峰的加拿大人穿的就是它。

2018年，加拿大鹅在北京三里屯开了第一家中国直营店，“大鹅”很快成为了时尚达人的冬季标配。

进军中国的5年时间，加拿大鹅的营收翻了近5倍，2023财年已达到了12.17亿加元。

尽管营收一路走高，但股价却一塌糊涂。加拿大鹅的股价从2017年刚IPO后的72.27美元/股跌至11.73美元/股，跌幅超85%。

股价显示了市场对一家公司的信心，营收表现如此之好的大鹅为何丢掉了投资人的心？

鹅鹅鹅，曲项向中歌

中国消费者对于品牌的热情，往往通过“排队时长”来展示。

加拿大鹅在北京三里屯的旗舰店开业时，要在寒风中排至少30分钟的队，才能进店。即便这样，依旧门庭若市。

人们的热情化作了购买力，据说在通往西二旗的地铁上，一节车厢里至少有6只“鹅”。

能引发人们如此的追捧，除了羽绒服本身的确保暖，加拿大鹅的营销策略也非常给力。

不少国际、国内的明星都曾身穿大鹅公开亮相，这样的“明星效应”让加拿大鹅不单单只是一件御寒衣物，而是彰显时尚、身份、甚至财富的奢侈品。

在这样的带动下，人人都想要一只“鹅”，可官网上动辄10000元以上的售价又属实过高。

于是，仿制版的“大鹅”便应运而生。

由于“高仿版”的需求量过大，过去一些专门做正品大鹅的代购，现在也开始卖假鹅了。甚至有人说，在他手上卖出去的假鹅是正品鹅的三倍。

路上穿大鹅的人多了，便削弱了其“奢侈品”属性，大家又开始将目光投向了其他品牌。比如，和玛莎拉蒂联名、与Burberry设计师合作的波司登。

“富人波司登，穷人穿大鹅”成为了时尚圈里新的口头禅。

双标举动，败坏路人缘

加拿大鹅的腾飞离不开中国市场。

据其2023年的财报，营收占比第一的“直营业务”毛利率高达76.3%，而排名第二的“批发业务”毛利率为49.7%。

如此好赚的直营店，加拿大鹅在全球共有54家，在中国境内就有27家，还不谈在各大电商平台上的官方线上商店。

可面对“财神爷”们，加拿大鹅却表现出了十分傲慢的态度，他只喜欢“割韭菜”。

2021年9月，上海市相关部门通过调查发现，加拿大鹅羽绒服所有原料中高达70%都是普通鸭绒，而不是他们宣传里写的来着加拿大北部最保暖的鹅绒。

最终，加拿大鹅的中国经营方因虚假宣传被罚款45万。

而另一位消费者在“加拿大鹅”直营店，花11400元购买的羽绒服，却存在Logo绣错、线头乱飞、面料异味刺鼻等问题。

更离谱的是，面对这样一件有着严重质量问题的产品，门店竟然拒不退换。

因为，根据加拿大鹅的《更换条款》，“除非相关法律另有规定，所有中国大陆地区专门店售卖的货品均不得退款。”

而在中国大陆以外的其他区域，消费者都可以享受到30天无理由退换货。

如此双标，不仅犯了中国消费者的众怒，更引得官媒下场，《人民日报》直接发文表示，质量差还拒不退货，小心最后只剩一地“鹅”毛。

也正是因为这种“割韭菜”的姿势太过难看，才引发了消费者的众怒，加拿大鹅开始在国内市场上退潮。

股价则是对未来的预期，资本市场是最敏感的，所以尽管现在大鹅的全球销量看起来仍不错，但在中国市场上的口碑崩坏，则意味着错失了一块最大的蛋糕，所以资本市场用脚投票，股价大跌。

究竟谁能提供真正的好产品？

加拿大鹅当时在中国走红，主要是碰上了国内羽绒服市场消费分级的机遇。

在很长一段时间内，国产羽绒服品牌走的都是“朴素平价”路线，款式也不够新潮，被年轻人视作“长辈才穿的衣服”。

当加拿大鹅通过“时尚轻奢”的营销抓住了中国消费者的心后，国产品牌也纷纷跟进。

使用明星街拍、产品植入、KOL带货等方式都成了常规操作，商家通过“种草性”社交媒体为门店引流，促成转化。

一顿操作猛如虎，国产羽绒服在年轻人心目中的格调上去了，但价格也跟着上去了。

本来，加拿大鹅的口碑下滑，是国产羽绒服品牌的一个绝佳接盘机会。

但国产品牌并没有意识到，消费者真正需要的是“时尚与性价比兼具”的好产品。

盲目模仿加拿大鹅等国际品牌的策略，通过提高售价来打造“奢侈品感”，只会进一步把普通消费者从羽绒服市场中挤出。

果不其然，最近军大衣、花棉袄成为了大学生们的新宠。

看似已经充分竞争的冬季服装市场，尚未迎来下一位最强王者。

写在最后：

从“国潮兴起”到“注重性价比”，消费者对于国货寄托了更多的期望，纯纯地愿意当外国品牌“韭菜”的人也越来越少了。希望国产品牌多争气，多涌现一些“国货之光”。