蓬“铂”发展 未来可期｜国际铂金协会（PGI）将以差异化和情感营销赋能行业韧性增长

铂金，是一种自然界里天然形成的白色贵重金属，早在公元前700年，它就在人类文明史上熠熠生辉，在超过2000多年的历史中，铂金以其特殊的特性被誉为最珍贵的金属之一，在珠宝首饰领域收获了众多消费者的青睐和追捧。

近日，国际铂金协会（PGI®）联合WWD CHINA共同出品《2023 铂金首饰洞察白皮书》，概述铂金能穿越多个经济周期的独到之处，洞察珠宝首饰行业的变与不变，分析铂金首饰行业未来发展方向，以及趋势中蕴藏的动能。

国际铂金协会（PGI®）x WWD CHINA

出品《2023 铂金首饰洞察白皮书》

时间回溯到2000年，那时，中国已成为全球最大的铂金首饰消费国。知名代言人的启用让铂金纯净、稀有、永恒的特性深入人心，而“购买铂金认准Pt标志”也形成了消费者的普遍共识。同时，引入“对戒”概念，交换铂金对戒仪式定格了无数对新人互许承诺的时刻。然而，随着新生代消费需求的转变，传统珠宝行业遭遇时尚配饰和奢侈品珠宝的双重挤压。铂金首饰在中国消费市场经历了从辉煌到走低再到复苏的阶段，在现阶段宏观经济形势下，铂金行业挑战和机遇共存。

据《洞察白皮书》显示，目前铂金消费市场增长放缓，但从长周期来看，铂金首饰市场仍然具有强劲的市场潜力——随着全球珠宝首饰市场的复苏，中国市场在激烈竞争中显示出中等收入人群规模持续增长、线上线下渠道的拓张和复苏、情感消费市场回暖这三大利好趋势，这也预示着中国将是铂金消费市场增长的重要阵地。

谈及发布此份白皮书的初衷，国际铂金协会（PGI®）中国区市场洞察与规划总监何宁(Grace)分享说，“通过科学、系统性地调研和分析，能更加清晰地洞察和了解当下铂金行业市场的全局，以及未来发展趋势的判断，它将为整个铂金行业提供极富指导价值和实践意义的参考意见。”借由这份白皮书，国际铂金协会（PGI®）希望通过理性的分析和正向思维的解析，重新焕发行业和行业伙伴对铂金市场的信心，从而推动市场积极发展。

何宁(Grace)

国际铂金协会（PGI®）中国区市场洞察与规划总监

“我们欣喜地看到，白皮书敏锐地捕捉到了下一个阶段铂金的价值优势：在深入分析中国消费市场后发现在数字化时代，从消费群体到零售品牌，珠宝饰品市场面临着供需层面的快速变迁。”何宁继而说到，“面对年轻消费群体快速增长和新时代消费群体的多元需求，呈现具有情感共鸣的产品设计、实施更具针对性的市场策略，将成为铂金市场迈入下一个高速增长阶段的关键驱动力。”

值得一提的是，《洞察白皮书》亦总结了铂金行业未来5年的4大发展机遇——共建生态圈、推动可持续发展、跨界品牌联动、差异化赋能发展。结合此洞察分析，铂金协会前瞻性地提出了“让铂金成为优选的珠宝差异赋能者”的策略目标，为未来铂金在激烈的市场竞争中充分释放其独特的商业价值保驾护航。

重振阶段下的挑战与机遇

众所周知，铂金具有其天然而独特的优势——极具创造力和可塑性，能满足审美多元时代消费者对品质的需求；同时，它自带“绿色基因”，在风行可持续时尚和 ESG 治理的今天，具有一定的天然优势；而高情感价值的属性，在野性消费热情褪去的市场中，铂金也更易与消费者达成情感共鸣……

那么近年来，铂金在中国铂金市场究竟发生了怎样的趋势演变？人们对铂金的需求又发生了哪些变化？何宁透露，根据《洞察白皮书》显示，铂金在中国市场主要经历了四大阶段的发展历程，“从90年代到2000年市场萌芽，铂金进入中国市场，相较于传统黄金更具时尚感且在国际上拥有悠久的历史传承，也是诸多顶级珠宝商争相将其应用于高级珠宝制作的贵金属选择，因此铂金迅速赢得消费者好感，为国内市场掀起了一场白色金属风潮。”

2001年到2008年跨入品牌塑造阶段，这个阶段使用代言人成功塑造了铂金坚韧内核与外在优雅的女性形象，推动中国成为全球最大的铂金首饰消费国，并带动了铂金价格的持续上涨，在此期间，铂金也成为了中国婚恋市场被不可替代的重要角色之一，成为了永恒坚韧、至臻无瑕的爱情符号。而自2009年至2018年的零售扩张阶段，连锁零售品牌扩展至二至四线市场，带动了铂金在这些市场的销售增长。而铂金单价也一度高于黄金百余元人民币，尽管随后铂金价格从高点下降至与黄金倒挂，但是稳定的消费者需求仍确保了铂金首饰仍有较高利润。

从2019年至今，铂金行业进入重振阶段，受到整体经济增长开始放缓、新生代消费者需求快速改变、疫情对消费者心态的影响，铂金首饰市场迎来调整期。就目前来看，全球铂金首饰消费市场正处于穿越阴霾走向复苏的过程。

铂金首饰在中国市场的发展历程

何宁表示，通过分析铂金中国市场在各个阶段的不同表现，能够清晰地了解到铂金行业的发展进程与经济大环境、消费者主体的变化、多元的市场拓展和渠道开拓密不可分。“只有通过探寻更年轻化的本土渠道合作模式以及贵金属的差异化属性，研究、挖掘年轻消费群体的价值观、婚恋观，通过‘让铂金成为优选的珠宝差异赋能者’的市场定位。而铂金本身的物理特质即可与众多当代年轻消费者达成价值认同和情感诉求的共鸣，尤其在婚恋市场，针对年轻消费者渴望和执着于爱的精神需求，铂金坚韧、纯净、稀有和永恒的属性与年轻人追爱的底气之间，更容易产生紧密的情感联结。”

当前宏观经济增长变缓，疫情冲击的“疤痕效应”尚未完全消退，复杂市场环境下，珠宝首饰消费市场面临新的转型升级，“作为细分材质之一的铂金首饰在2023及未来3-5年同样面临全新的挑战。因此协会也将不断致力于多元市场开拓和发展，让铂金成为行业合作伙伴的战略优选，同时积极利用协会丰富的全球资源，整合铂金市场的专业知识、人脉、机会和资源，为行业和行业伙伴开拓更多中国市场的新渠道、新机会。”何宁补充道。

以差异化赋能，实现年轻化跃迁

当前，消费市场正在经历转变，消费群体、消费需求、消费行为习惯等都在发生明显的改变和更迭。年轻消费者成为推动增长的主力，根据贝恩公司测算，预计到2025 年这部分消费者将贡献70%的销售，珠宝首饰及奢侈品产业进入了全新的消费时代。何宁表示，“中国珠宝首饰消费‘主力军’正从中老年受众朝着更为年轻的消费人群加速转移，而这股消费势力的迅速壮大也为珠宝首饰行业的转型开拓了全新思路与方向。”

随着年轻一代逐渐掌握消费自主权，他们的审美和消费观念正在引领珠宝首饰行业的发展趋势。与中年人群消费追求保值的消费习惯不同，年轻一代更注重消费带来的“精神”层次的满足。佩戴的饰品已不仅仅是为了满足日常穿搭需求，更是一种展示个人风格和品味的方式。何宁指出：“年轻消费者更在意自我表达，他们喜欢追求新奇的事物，因此需要结合铂金的特质讲述引人注目的故事，才能更好地进行价值输出，实现情感共鸣。”

尽管年轻一代婚育观念发生了变化，但铂金在婚庆市场依旧保持着领先位置。据白皮书调研结果显示，在2022 年完婚的新娘中，有54% 的人选择了铂金作为婚庆的首饰，相较于有上升势头的黄金，铂金依然是结婚对戒的首选材质。对于这个趋势，何宁解释说，“铂金因其纯净稀有和独特的不惧环境变迁的恒久性，成为表达爱情的永恒的载体。作为爱的象征，铂金不仅常被选作为婚礼之外的爱意表达，还成为年轻爱侣共同走过爱情旅程的见证。”

此外，主力年轻消费群体收入的不断增加以及对自我认同的需求提升，让铂金的坚韧成为他们呈现坚持所爱、坚强自信的外在表达。国际铂金协会（PGI®）回应女性不断崛起的“悦己”消费需求，整合产业资源，与生产端、零售端共同推出了「铂金时刻®」系列，延续了一直以来“温柔自有力量，因铂金而坚定”的理念，致敬女性的独立意识与自我认知感，赋予女性自我价值的全新释义。

「铂金时刻®」系列

温柔自有力量，因铂金而坚定

不同的消费者拥有各自独特的背景、年龄和经历，从而注定了多元化的需求。为了深入挖掘了铂金对不同消费者的吸引力，协会团队将其物质价值转化为符号，满足多样化的情感需求。不仅深化了铂金在“爱情”主题中的价值内涵，还协助设计师品牌打破传统，融入消费者精神核心。基于此，国际铂金协会（PGI®）从2022年开始与一些小众独立设计师品牌如COUGH IN VAIN、DOE等展开合作，并且推出创新的铂金款式。这不仅满足了消费者的多元需求，同时作为“潮流引领者” 尝试将铂金饰品消费打造成“Z世代”珠宝未来的潮流风向标，以促进整个行业的正向发展。

推动可持续向善，塑“责任珠宝”的未来

时下，可持续发展已然是一条无需赘述的“黄金赛道”，尤其在中国3060双碳目标下，企业都在经历以ESG治理和可持续发展理念的重塑变革。ESG对企业可持续发展的重要性不言而喻，已然成为企业未来发展的必修课。铂金在这一潮流中独具特色，其天然的“绿色基因”和对环境的卓越贡献将吸引更多市场关注度。何宁表示“我们认为铂金是极富价值的未来金属，它将会塑造未来珠宝行业发展的新机遇，成为行业创新和业务可持续发展的战略重点。”

据《2022低碳社会洞察报告》，年轻一代更加重视环境与生态问题，他们注重环保，更热衷于购买环保产品，甚至愿意为环保买单，环保已成为他们一种生活方式。年轻消费者作为铂金目前的主要客群之一，他们不再局限于珠宝带来的审美、品味表达，还希望通过所拥有铂金首饰彰显自我的人生价值观和态度。

铂金不仅是璀璨的首饰，还在多个领域发挥着积极作用，包括健康、医疗、科技、航天、空气净化、碳中和、氢等。何宁指出，“它是柴油车催化剂的关键成分，能够在推动氢燃料电池汽车实现真正的零排放发挥着至关重要的作用；同时，铂金的独特性质使其在医疗领域有广泛的应用，包括心脏起搏器和癌症治疗。”

铂金行业的可持续发展

为了推动铂金行业的可持续发展，协会还倡议铂金首饰行业参与者加入负责任铂金的行列，竭力推进铂金行业的可持续发展和人才培养计划，共同提高整个行业的环保标准和社会责任感，致力共同实现“责任珠宝”的美好愿景。何宁提到：“我们认识到铂金的开采和精炼是一个复杂且需要高度投资的过程，国际铂金协会（PGI®）作为负责任珠宝业委员会的成员，一直以来都在积极整合行业资源，持续推广铂金的可持续价值和意义。与此同时，采取了负责任铂金的标准，确保其生产遵循最高的道德和环境标准，让铂金成为关注ESG消费者在选择贵金属时候的倾心之选。”

未来，国际铂金协会（PGI®）将继续充分利用消费者研究和洞察，构建品牌化系列首饰的应用框架，解锁新机遇。同时，持续拓展现有合作渠道，吸引更多合作方与协会携手优化铂金商业布局，实现行业共赢，助力珠宝行业的多样化发展与交流。

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