集聚新一代培育珠宝品牌，「The Future Rocks」想做未来珠宝的牵头人｜早期项目

作者｜任彩茹

编辑｜杨亚飞

闪闪的培育钻石，为珠宝行业提供了另一种想象。

培育钻石一直以来主要被用于工业领域，被称为“工业铁拳”。近些年被创新性地应用到珠宝领域后，大公司开子品牌、初创玩家出现等都时有发生。

天然钻石龙头公司「戴比尔斯」旗下品牌Lightbox是最常被谈起的，36氪也曾报道过ANOTA、LightMark小白光等初创品牌，渗透率最高的美国市场在2022年就拥有二三十个培育钻石品牌。但从商业成就来看，这仍是个需要探索的早期赛道。

培育彩钻（图源：TFR）

36氪近期关注到一家培育珠宝领域的多品牌平台「The Future Rocks」（以下简称TFR），成立于2019年，聚集众多新一代实验室培育珠宝品牌，旨在让培育珠宝成为珠宝消费新选择。TFR平台于2021年正式上线，目前已入驻来自全球各地的20多家培育珠宝品牌。

TFR意为“未来之石”，创始人曾冠雄向36氪解释，rocks既可以形容石头，因此未来之石便代表「培育钻石」，此外rocks还有第二层意思，「you rocks」在英文口语中会用来形容一个人「很棒、很厉害」，这代表TFR对未来的正能量和信心。

据悉，TFR目前在中国香港、上海两地设有团队，上线以来的2年，TFR整体业绩都实现了倍数级增长。

TFR冰上芭蕾系列（图源：TFR）

发心：做品牌还是做平台？

TFR最初开始筹备是在2018年，恰好是培育钻石刚开始吸引人们目光的时点，曾冠雄确信这是个蓝海市场，而面临的第一个问题就是「做品牌还是做平台」。前者有相对成熟的方法，后者则更繁琐和困难。

最终选择做一个平台，既是市场需求，也是机会所在。一方面，现有行业环境中，小品牌很难凭借自己的力量被看到，一个有聚合力的平台是消费者和品牌都需要的。另一方面，团队也注意到Z世代群体的「anti establishment」（反建制）特点，年轻一代的消费者开始抗拒各个领域的大品牌，转而欣赏那些更具个性的品牌，这意味着小众的机会是存在的。

「TFR相当于搭建篮球场，不是篮球队成员，而是本着欢迎大家上场来玩的姿态。」曾冠雄告诉36氪，这个赛道其实还很窄，爆发的关键是需要一家有代表性的品牌或平台出现，他希望TFR能扮演那个牵头者的角色。

TFR创始人曾冠雄（图源：TFR）

TFR上线的那天，刚好是2021年的「世界地球日」，当时共集合了8个品牌，后来不断扩充到20多家，来自德国、瑞士、比利时、西班牙等13个国家和地区。

对于一家垂直领域的平台而言，设计师和品牌的数量代表了供给的丰富度，也随之影响着平台对消费者的吸引力。但在曾冠雄看来，多未必好，质量、调性同样重要，「50、100、200、500，目前没有这样的数字目标，我追求规模，但更希望TFR提供的选择是有质量、有代表性的。」

入驻TFR平台的REVER天使之翼流苏耳环（图源：TFR）

因此，TFR更青睐那些设计独特、也乐于玩新材料的品牌，这些品牌大多采用「MTO」模式，即made to order（定制模式），TFR主要扮演平台和渠道角色，用户的订单会被反馈到品牌方，由品牌方完成定制-发货，这也是环保的一种体现。

只是，定制模式对小品牌而言更具确定性，但对平台而言意味着不小的挑战，发货周期、推广策略等都更难实现标准化，这是TFR现阶段正探索解决的问题。

产品：一支「外行人」团队，希望do something new

曾冠雄此前的个人履历，与珠宝行业几乎无关。他是香港人，从小到加拿大读书，大学就读工程类专业，后来的职业生涯涉及零售、奢侈品、腕表、数据管理等多个方面，也曾在一些国际性大公司就职。

不止是他一人，TFR团队中的大部分成员也并非来自珠宝行业。「这是故意而为」，曾冠雄对36氪表示，他希望团队能用新的视角来看待和思考培育珠宝这件事，这未必会成功，但如果用传统大珠宝商的思维来做，大概率会失败。在这样的背景下，TFR内部推崇的核心理念就是「do something new」——鼓励突破，鼓励新的、与众不同的尝试。

这种「更少束缚」的状态体现到业务上，首先是对入驻品牌的选择标准，比如要应用创新性的材料、要有独特的设计、要践行可持续理念等等。再进一步，TFR还会在更深程度上与品牌共创，共同开展新系列的设计，并在平台进行独家发售，而这些设计往往会打破传统珠宝的常规思路。

2023年12月，TFR与戴比尔斯旗下的Lightbox品牌合作，推出「LIGHTBOX JOY欢愉系列」，涵盖项链、耳钉、手链等类型产品，将Lightbox最擅长的彩钻搭配以TFR的设计，寓意「每个人都能找到属于自己的个性色彩」。2023年8月，TFR与VRAI的独家联名系列「星语」上市，以繁星为灵感来源，将星星化为培育钻石，共有未来星、守护星、许愿星和聚宝星4个款式，分别代表一颗闪耀星辰的意向体现。

TFR✖️Lightbox系列产品（图源：TFR）

与强调稀缺或保值的传统珠宝逻辑相比，培育钻石的制胜点或许在于更自由的设计感。TFR另一款极具代表性的产品是「The Ring」，它由TFR团队独立设计、打造、上线平台，并在去年11月的上海进博会上进行了全球首发，这也是曾冠雄本人最喜欢的一款产品。

透明的外形、独特的新材质，都构成了The Ring的独特。这款戒指采用整块约60克拉的实验室培育蓝宝石，历经59小时的手工雕琢与打磨，呈现出拥有48个立体切面的透明戒托；同时镶嵌了约2克拉的高净度实验室培育钻石，戒托穿过镂空18K白金戒冠。用曾冠雄的话来讲，「配以透明的戒托，视觉上就像一枚璀璨钻石悬浮在手指上。」

The Ring在进博会展示（图源：TFR）

据悉，The Ring目前有公主方形、椭圆形和圆形共三款切割工艺，支持定制选择。上线不到一个月时间，The Ring已售出8枚。

品牌：在不同市场，探索契合的表达

TFR上线以来的这两年，品牌扩充、产品开发、团队搭建等都是需要关注的事情。但对曾冠雄来说，花掉最多精力的事情还是「市场推广」。

在他看来，珠宝是向用户提供情绪价值的，而非简单的卖产品，其中的故事极为重要。TFR希望传递给消费者的是一种「酷」的精神，曾冠雄用自己非常喜欢的一个品牌来类比——CELINE，它低调、高质量，也能够向用户传达独立、酷的价值观。而对于一个从诞生起便面向国际的品牌而言，往往都会面对如何在不同地区的市场做出合适表达的问题。

在海外的许多地区，TFR已经摸索出一套适合自己的品牌表达和素材设计方式，它更强调抽象式的艺术感与调性。在官网上，能够看到TFR自己的微型杂志，不定期更新，每次都会围绕一个主题进行内容创作，有些极具艺术性，也有些围绕珠宝的科普话题，并以邮件形式发送给平台用户。

举例来讲，其中的一期主题为《你的耳朵形状代表了你的什么特征？》，根据中国人的面相理论，呈现不同耳朵形状所代表的个性特点，同时附有不同耳型适合的珠宝饰品类型，并将推荐产品嵌入其中。

TFR品牌之书（图源：TFR）

据曾冠雄介绍，TFR在海外的客单价一直在增长，目前在美国市场的客单价接近1000美金，「美国是全球培育钻石接受度最高的国家，初创品牌也相对最多，且消费者对可持续的重视更高。」

而在进驻不久的中国大陆市场，TFR还在探索自己的表达风格。曾冠雄告诉36氪，今年会重点优化小红书的内容输出，风格会更直接更有趣，「希望刷到的用户起码会有多看一眼的兴趣，宁愿不被喜欢，也比被忘记好。」

目前，TFR在国内的线上渠道包括天猫国际、小程序、抖音、小红书等，现阶段主要成交来自天猫平台。

此外，TFR也在同步走向全球各个市场的线下，2023年1月日本东京伊势丹开展首次POP-UP（快闪店），5月又以「序•境」为主题，在上海开出大陆首家快闪店。值得一提的是，TFR的快闪店以明亮、跳脱的绿色为主色调，而非传统珠宝门店常用的隽永色系，这同样是曾冠雄对待品牌传播的态度——「起码要激起消费者的好奇」。

据36氪了解，TFR下一阶段也会持续探索线下，2024年还会在大陆和海外其他市场开出快闪店。