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悉尼

揭秘 | 贡献57%GDP,澳洲实力强劲的小企业是如何赚钱的?

2017-04-01 来源: BMYG澳洲财经 原文链接 评论0条
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在26年的经济连续增长下,澳洲一直在向世界证明自己是一个对企业有着强大吸引力的地方,是一个可以产出能适应社会变迁,随之进行转变的企业和人才的国家。


《澳洲金融评论》表示,澳大利亚现代经济的大部分成功可以归功于小企业的实力。澳洲的小企业雇佣了将近一半的劳动力,贡献了澳洲GDP的57%。此外小企业的前景其实比很多大企业要乐观的多,小企业的贷款增速也是大企业的两倍以上。


但是,澳大利亚小企业的成功还有一个通常不为人知的特点,那就是它们善于利用发展企业与企业之间(B2B)的合作关系。德勤最近的一份报告显示,大约有一半的小企业收入的最大来源为其它的企业,也就是说向其它企业提供服务来换取收入。在悉尼的独立金融科技中心Stone & Chalk中,有一半以上在该中心办公的小企业都是在通过向大公司提供解决方案而获取收益。

为什么小企业会有这样的趋势呢?

因为长期以来,小企业向来被证明是创新和灵活的代表。精简的结构意味着他们可以更接近客户,并且一个小企业的建立通常是来自于创始人们的一个精致的想法;这一想法通常是为特定的客户来专门解决一种问题的,所以针对性非常强,它们的规模和专注点可以快速反应并预测市场需求。简而言之,它们的设计初衷就是在快速变化的数字经济中快速地脱颖而出。


但是,小企业往往无法获得客户资源和投资资源。


在另一方面,大企业拥有既定的客户基础和获得资本的机会。但它们往往受到趋于低增长的投资思维、官僚作风和监管的制约,这些都会阻碍创新和企业灵活性。

互惠互利是合作之道

这也就是为什么我们可以看到,越来越多的大企业将创新需求外包给小企业。这样相互之间其实是互惠互利的合作关系,而不是处于竞争的状态。


例如,Westpac西太平洋银行最近投资了一家名叫Surgical Partners的公司。该公司是为医疗从业者提供中间软件的技术初创公司,它可以将云计算实践管理软件和云计算会计系统相连接。该公司提供的解决方案,西太平洋银行在短时间内是无法有机地开发出来的。该服务可以解决医疗实践的一个真正痛点,并且基于Surgical Partners 的专业医疗服务经验以及实践专业知识。西太平洋银行和Surgical Partners已经同意将解决方案共同分配给西太平洋银行的医疗保健客户,该银行将可以从Surgical Partners的知识、见解和创新中获益。创业小企业和大企业之间的合作伙伴关系就这么建立了。

我们正在看到一个复杂的B2B网络正在澳洲小企业和大企业之间编织,这种合作也正在推动增长、创新思维和生产力,最终将为客户带来更好的业绩成果。并有助于澳洲GDP达到创纪录的连续增长第27个年头,推动澳洲的全球竞争力。

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