黎贝卡、同道大叔……什么吸引了长隆跨界自媒体？| 品牌新事

文/陶魏斌

1900年，米其林兄弟出版了一本随身手册《米其林指南》，希望随着汽车旅行的兴盛，米其林轮胎也越卖越好。在这本指南出版的100多年里，很多人记住米其林，正是因为它的“美食指南”，这就是品牌跨界的“魔力”。

为了推动品牌年轻化，优衣库的跨界则是开发了一款“烧菜”软件，还专门请来6位美国新锐厨师，设计出24道原创菜品，初学者也能跟着软件做出美味的菜品。Uniqlo Recipe推出后，甚至一度比优衣库自己的App还受年轻人喜欢。

“讨好”年轻人的还有600岁的故宫，故宫卖萌人尽皆知。目前，故宫已经推出超过8700件文创产品，全年营业额高达10亿元。故宫淘宝还联合招商银行，跨界开发了“奉旨旅行”行李牌，有网友调侃说，“到站后发现行李还在，牌没了……”

“跨界”俨然成为了当下品牌传播中的一个高频词，不仅能拓宽用户受众，也成为品牌重塑活力的好办法。这种娱乐化跨界营销方式，反而比强硬地推销产品特性更容易使用户产生兴趣，而产生兴趣往往就是用户购买的第一步。

跨界创新，长隆都做了什么？

对于有着30多年发展历史的长隆来说，“跨界”并不是一个新鲜词汇。这几年，伴随着明星真人秀的火爆，长隆与《爸爸去哪儿》大电影、《奇妙的朋友》《奔跑吧，兄弟》《挑战者联盟》等综艺节目跨界合作，收获了一大批流量和人气。至今还流传着一个现象，“在综艺节目里看长隆，在长隆里看综艺明星。”

但是就是这家在综艺届风生水起的长隆，却“操心”起了自媒体行业的发展大计。实际上，早在微博时代，长隆就开始尝试新媒体和社交平台上的传播和营销，而这两年随着自媒体的兴起，长隆又有了更深入和多维度的玩法。

今年4月，长隆举办了第一届新媒体影响力峰会暨自媒体劳模表彰大会，峰会上大咖们分享了在自媒体原创内容领域的心得和体会。最后，峰会还给包括咪蒙、黎贝卡的异想世界、十点读书等自媒体大号颁发了劳模奖。

随后5月份，长隆趁热打铁举办了自媒体研讨会。三百多位自媒体行业大咖，从原创重塑、变现能力加持，到IP孵化，针对自媒体的发展现状及未来方向，从企业、平台、第三方机构和自媒体人等多个角度进行了深入探讨。

正是在这两次自媒体峰会后，长隆觉得自己不应该仅仅“坐而论道”，信息时代的“连接”革命，让自媒体和品牌有了更多的想象空间和合作的可能。因此，长隆公布了自媒体的“N次方”计划，并称这“可能是中国最强的自媒体内容变现平台”。

在这个计划中，长隆希望借助自己的特色旅游资源，为自媒体提供更具特色及充满干货的内容素材，并且利用自身强大的传播平台，帮助这些优质自媒体的影响力更上一层楼。

“N次方”计划是一个完全创新式的跨界合作，无论是品牌还是自媒体，合作都有着无限可能性。而长隆要做的是提供一个帮助自媒体更好成长的平台，用“大资金、大资源、大平台”作为突破口，全方位对接各类资源，解决目前自媒体单兵作战、变现困难、内容深度不足等问题，开创自媒体与品牌联合作战新时代。

“N次方”计划发出不久，自媒体行业大咖，如黎贝卡的异想世界、同道大叔、粥悦悦、万能的大熊、卡娃微卡、二更视频等，纷纷响应。

前几天的热门话题#同道大叔热到变形#，就是同道大叔加入“N次方”计划后，举办的一场线上线下互动。借助长隆这个特色舞台，同道大叔为受众输出了更有差异性的原创内容——在自媒体内容同质化及其严重的当下，这一点正是“自媒体+长隆”结合后的优势所在，实现了各自的共赢。

而另一个自媒体大号——黎贝卡的异想世界，聚集了一批带有明确“标签”的用户，他们年轻、热爱生活，并且具有很强的粘性。加入“N次方”计划后，黎贝卡平台上的粉丝能享受更有特色的产品，而长隆则带来了更多年轻、活跃的用户，这是一种相互深入的合作，是自媒体领域里新的互动和产品形式。

跨界——新消费时代的制胜法典

“跨界”搭建自媒体开放平台，不仅为长隆带去了亿级的流量入口，也让长隆在自媒体行业有了一定的话语权。

但更重要的一方面是，通过自媒体平台的建设，帮助长隆植入和强化了互联网基因，在产品和服务端实现了互联网式的供给侧创新。而这，将会是长隆在“用户年轻化、渠道碎片化、体验升级”的新消费时代最好的制胜工具。

创新尝试所带来的变化是明显的。如何让活动更有互联网特性，成为了今年暑假活动设计者思考最多的问题，无论是长隆野生动物园的大象课堂、考拉课堂，还是欢乐世界的“变形金刚”主题，都是如此。

在当下，跨界营销之所以大行其道，深层次的原因在于，我们的生活方式和消费体验已经从单一变得多样化。而跨界能让品牌进入原本毫不相干的领域，给潜在用户更多来自互补领域的全新用户体验。在强化品牌创新形象的同时，快速扩大品牌影响力和美誉度，引发消费者的热议和购买。

长隆的“N次方”计划，正是通过搭建自媒体平台，让代表不同生活样式的各种类型的垂直领域自媒体号以及用户群体，能和长隆发生新的连接关系，这种连接的结果帮助长隆在现有产品的基础上，衍生出更多的可能性和多样性。显然，这才是跨界的魅力。