转型后 徐茂栋称天马股份要做智能商业第一股

雷帝网 雷建平 7月26日报道

就在上周，A股公司天马股份（证券代码： 002122）发布公告，宣布上市公司以现金方式购买上海微盟科技股份有限公司（简称“微盟科技”）60.42%股权。

同时，以现金收购博易智软（北京）技术股份有限公司（简称“博易股份”）56.34% 股权。

天马股份是星河集团创始人、董事局主席徐茂栋控制的一家公司，当前，徐茂栋还控制另一家A股公司步森股份。这也是徐茂栋入主天马股份后最大的一个手笔，总金额达15.38亿。

天马股份原主营业务为轴承及机床的研发、生产和销售。自2016年10月引入新控股股东后，启动了向大数据驱动的智能商业服务商的转型之旅。

公司主营业务切换为企业云服务、大数据应用和商业人工智能，并提出了赋能企业，让商业更简单的公司愿景。

7月26日，天马股份举行战略发布会，公司大股东、新任高管团队首次集体亮相，面对投资者、合作伙伴和媒体，全面阐述天马股份战略规划、业务进展、组织构架、未来远景。

星河集团创始人、董事局主席徐茂栋（雷帝网配图）

徐茂栋表示，一个由大数据驱动的智能产业互联网时代已开启，下一个20年将是产业互联网爆发黄金时代，中国产业互联网存在巨大发展机遇，智能商业是产业互联网核心支柱之一。

“天马股份要做智能商业第一股，而星河集团将从客户共享、金融支持、数据源开放、捕捉新技术等多个层面为天马股份提供全面的资源支持。”

徐茂栋透露，天马股份这次并购，仍然是围绕着天马既定的转型方向，也就是大数据驱动的智能商业服务提供商这一核心战略，来进行打补丁。

星河将为天马股份提供充分资源支持

天马股份此次收购的微盟曾考虑去纳斯达克敲钟已很不现实，国内新三板的流动性让微盟在最后一刻终止了挂牌，独立IPO 3+2（运营3年，排队2年）的等待期也打消了微盟的念头。

微盟创始人、CEO孙涛勇曾透露，通过并购重组进入A股上市公司体系成为了一个最快的捷径，所有才有了今天微盟2B业务的资本化。

孙涛勇还说，天马股份大股东是星河集团，实际控制人是徐茂栋，在与徐茂栋几次交流中，发现徐茂栋对企业服务的理解，对天马的定位，两人不谋而和。

据介绍，星河集团成立于2005年，致力于通过互联网、大数据和人工智能技术，帮助产业实现互联网化和智能化，重构产业链及业务链，优化产业效率，为传统产业和创业公司赋能。

目前，星河集团已经形成了一个完整的生态体系，包括全球创业成长服务网络、云计算/大数据/人工智能、金融科技以及产业互联网四大集群。

一是全球创业成长服务集群，为企业提供从种子到Pre-IPO的创业投资和创业服务，致力于成为企业的超级产业投资人和联合创始人；

二是云计算/大数据/人工智能集群，为政府及企业提供云计算、大数据、人工智能等技术服务；

三是金融科技集群，通过大数据风控等技术帮助广大中小微企业获得金融服务；

四是产业互联网集群，线上线下融合，帮助传统产业实现互联网化和智能化。

官方称，星河公司旗下控股A股天马股份、步森股份、美股众美联三家上市公司，旗下成员企业总市值超过1000亿元。这个体系既有协同，也对所有创业者和投资人完全开放。

为了加快发展，星河进行了一些必要的外延式整合，通过整合不断优化整个体系。2016年10月，星河集团正式入主天马股份。

2017年，天马宣布任命公司新管理层，其中，新任董事长傅淼、总经理陶振武在互联网、大数据和人工智能领域深耕多年，拥有技术背景和丰富的管理经验。

徐茂栋表示，星河集团的产业生态力将为天马股份提供充分资源支持，至少包括四方面资源：

第一，星河集团500万企业用户可以共享给天马股份；

第二，金融科技方面的支持，对中小企业赋能立竿见影；

第三，星河集团12年来积累了大量的、对企业有价值的大数据源，与天马股份开放共享；

第四，星河集团旗下以星河互联为代表的全球创业成长服务网络的投资、孵化、创业服务能力，可以捕捉全球最新技术，把握创新风向，成为天马股份的雷达系统和神经系统等。

定位是中国版Salesforce+Palantir

产业互联网是以企业为服务对象，深入纵深到各个产业领域，利用互联网、云计算、大数据和人工智能等技术，帮助企业正确高效的采购、生产、销售、管理，重构产业链和业务链。

基于对云计算、大数据和人工智能等创新技术的探索和实践，星河对未来商业变革的终极判断是，一个由大数据驱动的智能产业互联网时代已经开启。

消费互联网是由流量驱动，产业互联网是由大数据驱动。消费互联网是用户之间的交互，交互的是资讯、娱乐。产业互联网是企业之间的交互，交互的是生意、买卖、资金、订单。

消费互联网解决了“高效的流通”的问题，产业互联网解决了“正确地生产”问题。

相比美国市场，中国产业互联网面临着更大的机会。在美国已上市互联网公司中，产业互联网与消费互联网的占比是6：4，而在中国这一比例为1：9。

同时，中国有近4000万中小企业，其中活跃的有2800万至2900万，数量庞大，颗粒度很高，非常分散，更需要第三方、共享的产业链平台。

欧美企业经过多年充分的市场进化形成行业寡头，获取垄断利润，有足够的能力去做基础设施的投入，尤其是做产业链的投入。

比如，沃尔玛有自己的运输机、运输系统、物流、车队、卖场，形成了一个相对完整的闭环产业链。中国中小企业没有能力建设强大的供应链系统，急需开放共享的第三方产业链平台。

在星河看来，中国的企业SaaS服务、大数据应用和商业人工智能的结合，就是每一个细分行业都有第三方供应平台，为中国4000万中小企业提供StoB模式的产品和服务，如同滴滴打造的出行行业的产业链平台。

在企业云服务方面，以云服务的方式为企业提供软件服务，尤其符合中国市场的需求。性价比更优、迭代更快，让企业的使用规模和渗透率大幅度提高。

经过十多年的发展，企业软件云服务行业正处在高速发展期，未来市场容量超过200亿元，并以较高的速度在持续增长。

大数据应用方面，Gartner分析表明，全球85%的财富500强企业将通过运用大数据获取竞争优势；到2016年，30%的业务直接或间接来自于数据变现或信息产品创新。大数据应用从大型企业开始，正在成为中小企业的标配，中国大数据市场的增长率超过30%。

徐茂栋表示，未来希望天马股份能够在若干个垂直产业领域中，尤其是快消、传统制造业、金融等领域去构建N个垂直细分的、开放共享的第三方的产业链平台，赋能中小企业。

当前，美国企业云服务和大数据应用领域已经出现了市值600亿美元的Salesforce和估值200亿美元的Palantir两家超级独角兽公司。谁最有机会成为中国的Salesforce+Palantir？

徐茂栋认为，中国的Salesforce一定要利用平台进行有力的整合。基于一个更开放、更包容的平台集合所有创业者的力量，形成几千上万个模块，才能给中小企业提供一站式的云服务。

天马股份并购微盟科技正是基于双方一致的判断。徐茂栋说，中国的Salesforce一定不能只做单一模块，只做CRM永远成不了中国的Salesforce。

类似Palantir，天马股份并购博易股份，将星河的大数据积累与外部大数据形成合力，不是做加法，而是做乘法，希望能创造出一家更有价值的公司。

天马股份董事长傅淼（雷帝网配图）

天马股份董事长傅淼认为，谈到产业互联网往往说SaaS，即“Software-as-a-Service”，不过SaaS只是产业互联网很小一部分，将来趋势一定是“Everything-as-a-Service”，也就是XaaS。

除了指在数字空间里基于云计算的各个层面上的各种服务之外，还包括现实世界中的设备分享和租赁、供应链金融、经营服务外包、物料托管等各种服务。

换句话说，在我们通常所说的在信息流、资金流和物流的各个层面和维度，都会有平台级的服务商为企业、尤其是小微企业提供生产资料共享服务。

天马股份的定位是大数据驱动的智能商业服务提供商，公司三项核心业务分别是企业云服务(即，企业SaaS服务)、大数据应用、商业人工智能。

公司最核心的是商业人工智能模型，这个模型是在星河积累10多年行业经验和算法，以及技术能力的基础之上建立起来的。

为了更好的训练与进化该模型，上市公司一方面利用星河集团提供的数据资源支持，另一方面通过收购博易股份，增强自身在不同行业的大数据分析模型与应用经验。

同时，天马还在研发大数据开发平台，该平台除有基础的模块之外，还能兼容国内最领先的大数据产品和大数据技术，以及大数据模型，并使其以“热插拔”的方式集成进来，最终输出至上市公司前台的企业云服务，作为其核心模块对外提供增值的服务。

另外，天马股份还通过收购微盟科技为自身前台业务做补充。

据天马股份总经理陶振武介绍，公司产品体系中，最底层是商业人工智能模型，中间是大数据开放平台，这个平台能够整合外部大量优秀产品，输出不同行业的领先应用方案。

最后以企业服务SaaS的产品方式，大数据应用的产品方式，以及智能商业服务的产品形态，为企业提供服务，并在企业间形成这样一个良性循环产业互联网的生态。

陶振武表示，未来企业所有生产的决策、管理的决策都不是企业管理者个人拍脑袋做出来的，而是将企业自身放在整个产业链和互联网上去自动优化、自动决策。

通过智能商业替代部分人为决策，形成一个全局优化的结果。天马希望把这些成果以平台的方式，呈现出一个全球领先的智能商业服务平台。

天马为何能实现高毛利

完成并购后，天马股份企业云服务平台将拥有2000多个功能模块，以及220万家企业，企业客户数复合增长率超过165%。

天马股份将在金融机构领域，为工农中建、国家开发银行、民生银行等40多家银行提供大数据应用服务；

在大中型企业客户方面，也有国家电网、中国移动、中国国航、东风汽车、方太厨具等100余家企业；

另外，天马还为央行、上交所、民航总局、银川和江油政府等20余部委和地方政府提供大数据应用服务。

天马股份的大数据应用服务，业务合同数量复合增长率与营业收入增长率将超过80%。

官方引用数据显示，天马股份企业云服务处于高毛利、快增长的一个阶段。利润水平在不断增长，企业前台云服务的毛利水平可以达到92%。

天马股份总经理陶振武（雷帝网配图）

据陶振武介绍，实现如此高毛利主要得益于两个方面：

第一，公司产品的成熟度越来越高，使得研发成本摊销越来越少；第二，付费客户的转化率越来越高，付费的规模越来越大，所以对公司毛利率的提升也是非常有帮助的。

另外，上市公司大数据业务的规模也在不断的攀升，三年的增长率超过80%。

目前，天马正在积极拓展全国大数据中心、安防大数据平台等各地重点大数据项目，目前项目推进顺利。

企业云服务与大数据应用服务的能力，最终实现平台共享服务和大数据驱动，在跨行业企业间形成强大的网络效应。

据悉，天马股份若在2017年、2018年、2019年分别完成1.3亿元、5亿元和8亿元的归属于母公司的净利润业绩目标，天马的董事、中高层管理人员及核心业务(技术)人员将获得公司授予总数不超过600万股的限制性股票激励。

微盟科技创始人兼CEO孙涛勇（雷帝网配图）

微盟科技创始人兼CEO孙涛勇在发布会现场表示，微盟非常荣幸可以成为星河和天马的新成员，双方对整个企业服务，对大数据理念和定位是高度一致。

此前，孙涛勇在公开信中说，微盟愿景是成中国最大企业级服务商，成为中国版的salesforce。

“微盟的愿景与星河愿景一致，即使在双方之前没有任何沟通情况下也实现了高度一致。希望未来用户走向线下实体店，使用微盟服务的时候会发现体验方便、简单，我会觉得自豪。”

博易股份董事长李凯（雷帝网配图）

博易股份董事长李凯表示，相信未来在上市公司品影响力以及强大资源支持下，博易股份作为天马整体战略下的一个重要业务，将会与上市公司及兄弟公司最大化形成协同效应。

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